供应商开发的含义及分类

1.供应商开发的含义

每一个供应商都必须经过开发的过程，然后开始正式供货。但是供应商的开发活动绝非仅此而已，此处所说的供应商开发是一个复杂而全面的过程。它包含以下两个方面的含义：一是新的潜在供应商的开发，这是由潜在供应商转变为正式供应商的过程；二是现有供应商的关系开发，供需双方都希望合作开始后彼此关系越来越好，但好的关系不会自发生成，需要双方尽心培育。企业对现有供应商关系的一系列维系、促进活动就是供应商的关系开发。

2.供应商开发的分类

依据不同的分类标准，供应商开发有不同的分类。按产品分类，可分为原产品供应商的开发和替代品供应商的开发；按对象分类，可分为供应商的价格开发、供应商的质量开发和供应商的服务开发；按性质分类，可分为供应商的数量开发和供应商的关系开发，这和供应商开发的含义是一致的。这里重点介绍供应商的数量开发和供应商的关系开发。(www.xing528.com)

（1）供应商的数量开发。企业所需的供应商一般不止一个，否则会承担较大的供应商关系破裂风险和缺货风险，而且使用的供应商也要根据考核结果实行动态管理。因此，企业要经常性地开发一定数量的潜在供应商，以加强供货保证或替代可淘汰的供应商。

（2）供应商的关系开发。它是指供应商关系从疏忽向密切逐步升级，是供应商关系从不重要到重要再到紧密的伙伴关系的促进过程。供应商的关系开发一般不是独立进行的，它还要涉及供应商的价格、质量、服务、交货柔性等方面的开发。供应商关系开发的成功必须建立在供应商的价格、质量、服务、交货柔性等方面能够达到改进要求的基础之上。