降低采购成本的有效方法

1.价值分析（Value Analysis，VA）/价值工程（Value Engineering，VE）

价值分析是对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，通过剔除、简化、变更、替代等方法，来达到降低成本的目的。价值分析适用于新产品工程设计阶段。价值工程是针对现有产品的功能或成本，做系统化的研究与分析。但现今价值分析与价值工程已被视为同一概念使用。

2.谈判（Negotiation）

谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议的过程。谈判能力也是采购人员应具备的最基本能力。谈判并不只限于价格，也适用于某些特定需求。使用谈判的方式，通常所能期望达到价格降低的幅度为3%~5%。如果希望达成更大的降幅，则需运用价格与成本分析、价值分析与价值工程等方法。

3.目标成本法（Target Costing）

管理学大师彼得·德鲁克（Peter Drucker）在《企业的五大致命过失》一文中提到，企业的第三个致命过失是定价受成本的驱动。大多数美国公司，以及几乎所有的欧洲公司，都是通过成本加上利润来制定产品的价格。然而，他们刚把产品推向市场，便不得不开始削减价格，重新设计那些花费太大的产品，并承担损失。而且，他们常常因为价格不正确而不得不放弃一种很好的产品。产品的研发应以市场乐意支付的价格为前提，因此必须假设竞争者产品的上市价，然后再来制定公司产品的价格。丰田和日产把德国的豪华型轿车挤出了美国市场，便是采用价格引导成本的结果。

4.早期供应商参与（Early Supplier Involvement，ESI）

早期供应商参与是在产品设计初期，选择让具有伙伴关系的供应商参与新产品开发。通过早期供应商参与的方式，新产品开发小组对供应商提出性能规格的要求，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。

5.杠杆采购（Leverage Purchase）(www.xing528.com)

杠杆采购避免了各自采购造成的组织内不同事业单位向同一个供应商采购相同零件，价格却不同且彼此并不知情的情形，平白丧失节省采购成本的机会。它是通过集中扩大采购量而增加议价空间的方式。

6.联合采购（Consortium Purchasing）

联合采购主要发生于非营利事业单位的采购，如医院、学校等，统合不同采购组织的需求量，以获得较好的数量折扣价格。这也被应用于一般商业活动之中，应运而生的新兴行业有第三者采购，专门替那些MRO需求量不大的企业单位服务。

7.价格与成本分析（Cost and Price Analysis）

价格与成本分析是专业采购的基本工具，了解成本结构的基本要素对采购者是非常重要的。如果采购者不了解所买物品的成本结构，就不能了解所买物品的价格是否公平合理，同时也会失去许多降低采购成本的机会。

8.标准化（Standardization）

实施规格的标准化，为不同的产品项目、夹治具或零件使用共同的设计或规格，或降低定制项目的数目，以规模经济量达到降低制造成本的目的。但这只是标准化的其中一环，组织应扩大标准化的范围至作业程序及制程上，以获得更大的效益。