(一)采购价格调查
在大型企业里,原材料可能多达上万种,由于采购物资种类繁多、规范复杂,有关采购价格资料的搜集、调查、登记、分析十分困难。采购材料规格有差异,价格就可能相差悬殊,而且世界各地商业环境变化莫测,要做好国际商业环境调查也是不易的。
1.调查的主要范围
企业要做好采购价格调查,就要了解帕累托定理所说的“关键的少数”,就是通常数量上仅占10%的原材料,而其价值却占总价值的70%~80%,假如企业能掌握住80%左右价值的“关键的少数”,就可以达到控制采购成本的真正目的,这就是重点管理法。
结合一些企业的实际操作经验,可以把下列六大项目列为主要的采购调查范围:①主要原材料的20~30种;②属于大量采购项目的常用材料、器材;③一旦供应脱节,可能导致生产中断的和性能比较特殊的材料、器材(包括主要零配件);④突发事件需紧急采购的;⑤波动性物资、器材;⑥计划外资本支出、设备器材的采购,数量巨大、对经济效益影响深远的。
上面所列六大项目,虽然种类不多,但所占数值的比例很大,会对经济效益产生较大影响。其中①②⑤这三项,应将其每日行情的变动记入记录卡,并于每周或每月做一个周期性的行情变动趋势分析。由于项目不多,而其金额又占全部采购成本的一半以上,因此必须做详细的调查记录。至于③④⑥这三项,则属于特殊性或例外性采购范围,价格差距极大,也应列为专业调查的重点。
在一个企业中,为了方便地了解占总采购价值80%的“关键的少数”的原材料价格变动行情,应当随时记录。久而久之,对于相关的项目,它的主要原料一旦涨价,企业就可以预测到成品价格的上涨情况。
2.信息的搜集方式
根据统计,采购人员约有27%的时间会从事信息搜集工作,足见采购信息的重要性。信息的搜集方式可分为上游法、下游法和水平法。
(1)上游法,即了解拟采购的产品是由哪些零部件或材料组成的,换言之,就是查询制造成本及产量资料。
(2)下游法,即了解采购的产品用在哪些地方,换言之,就是查询需求量及售价资料。
(3)水平法,即了解采购的产品有哪些类似产品,换言之,就是查询替代品或新供应商的资料。
3.信息的搜集渠道(www.xing528.com)
常用的信息搜集渠道有:杂志、报纸等媒体;信息网络或产业调查服务业;供应商、顾客及同业;参观展览会或参加研讨会;加入协会或公会。由于最近几年对国外采购信息的需要越来越迫切,除依赖常用渠道和公司派人亲赴国外搜集外,亦可利用外贸协会信息处资料搜集组的书刊(名录、电话簿、统计资料、调查报告等)、期刊、非书资料(录音带、录像带、磁盘、统计微缩片等)及其他小册子、宣传品、新书通告、DM单等。
由于范围广阔、来源复杂,加之市场环境变化迅速,因此必须筛选正确有用的信息以供决策。
4.调查所得资料的处理方式
企业可将采购市场调查所得到的资料加以整理、分析,在此基础上提出报告及建议,即根据调查结果,编制材料调查报告及商业环境分析报告,对本企业提出有关改进建议(如提供采购方针的参考,以求降低成本,增加利润),并根据调查结果,研究更好的采购方法。
(二)采购价格确定方式
1.询价采购方式
所谓询价采购,即采购方根据需采购物品向供应商发出询价或征购函,请其正式报价的一种采购方法。通常,供应商寄发报价单,内容包括交易条件及报价有效期等,有时自动提出信用调查对象,必要时另寄样品及说明书。报价经采购方完全同意接受后,买卖契约才算成立。
2.招标确定价格
招标是采购方确定价格的重要方式,其优点在于公平合理。因此,大批量的采购一般采用招标的方式。但采用招标的方式受两个条件的限制:①所采购的商品的规格要求必须能表述清楚、明确,易于理解;②必须有两个以上的供应商参加投标。这是采用招标方式的基本条件。
3.谈判确定价格
谈判是确定价格的常用方式,也是最复杂、成本最高的方式。谈判方式适合于各种类型的采购。
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