（一）采购价格影响因素
具体来说，影响采购价格的因素主要有以下几个方面：
（1）供应商成本的高低。这是影响采购价格最根本、最直接的因素。供应商进行生产，目的是获得一定利润，否则生产无法继续。因此，采购价格一般在供应商成本之上，两者之差即为供应商的利润。供应商的成本是采购价格的底线。
（2）规格与品质。采购企业对采购品的规格要求越复杂，采购价格就越高。
（3）采购数量。如果采购数量大，采购企业就会享受供应商的数量折扣，从而降低采购的价格。因此，大批量、集中采购是降低采购价格的有效途径。
（4）交货条件。交货条件也是影响采购价格非常重要的因素。交货条件主要包括运输方式、交货期的缓急等。
（5）付款条件。在付款条件上，供应商一般都规定有现金折扣、期限折扣，以刺激采购方提前用现金付款。
（6）采购物品的供需关系。当企业所采购的物品供不应求时，供应商就处于主动地位，可以适当调高价格；当企业所采购的商品供过于求时，采购企业处于主动地位，可以获得最优的价格。
（7）生产季节与采购时节。当企业处于生产的旺季时，对原材料需求紧急，不得不承受较高的采购价格。避免这种情况最好的办法是提前做好生产计划，并根据生产计划制订出相应的采购计划，为生产旺季的到来提前做好准备。
（8）供应市场中竞争对手的数量。供应商通常会通过参考竞争对手的价位来确定自己的价格，除非它处于垄断地位。
（9）客户与供应商的关系。与供应商关系好的客户通常都能拿到好的价格。(www.xing528.com)
有些产品的采购价格几乎全部取决于成本结构（如塑胶件），而有些产品的价格则几乎全部依赖于市场（如短期内的铜等原材料）。对于后一类产品，供应商处于完全竞争的市场，对产品价格的影响无能为力。当然，不少产品的采购价格既受市场结构影响，同时也受供应商通过成本结构来进行的控制。表4-1给出了不同种类产品的采购价格影响因素构成。
表4-1 不同种类产品的采购价格影响因素构成
（二）价格折扣
折扣是工业企业产品销售常用的一种促销方式。了解折扣有助于采购商在谈判过程中降低采购价格。折扣概括起来大体有以下几种形式：
（1）付款折扣。现金付款比月结付款的采购价格通常要低，现金付款比其他货币付款具有价格优势。
（2）数量折扣。数量小的订单，其单位成本较高，因为小数量订单所需的订单处理、生产准备等时间与大数量订单并无太大区别。此外，有些行业生产本身具有最小批量要求。以印刷为例，每当印刷品的数量增加一倍，其单位产品的印刷成本可降低多达50%。
（3）地理折扣。跨国生产的供应商在销售时实行不同地区不同价格的地区差价，对地理位置有利的客户给予折扣优惠。此外，如果供应商的生产场地或销售点接近顾客，往往可以因交货运输费用低等原因获得较优惠的价格。
（4）季节折扣。许多消费品（包括工业消费品）都具有季节性，相应的原材料和零部件的供应价格也随着季节的变化而上下波动。在消费淡季时将订单下给供应商往往能拿到较低的价格。
（5）推广折扣。许多供应商为了推销产品、刺激消费、扩大市场份额或推广新产品、降低市场进入障碍，往往会采取各种推广手段，如在一定时期内降价促销。有策略地利用推广折扣是降低采购成本的一种手段。
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