如何应用达维多定律来创造新机会？

人的可贵之处就在于创造性思维。正如一个哲人所说：“你只要离开常走的大道，潜入森林，你就肯定会发现前所未有的东西。”同样的道理，成功与创新是难以分割的两个方面。一个企业，要想稳占市场，就必须摒弃传统守旧的观念、创造新契机。响誉世界的迪士尼小路就是这样产生的。企业家不是天生的。他们的经历告诉现代企业的领导者们，创业难，难就难在创新和变革这关，谁能迈过去，成功之门就会为谁打开。美国管理专家德鲁克曾说：“创新是创造了一种资源。”的确如此，不破不立，要实现创新与变革的前提便是“破”，也就是淘汰旧产品、旧体质。

为此，曾任职于英特尔公司高级行销主管和副总裁的威廉·H.达维多提出：任何企业在本产业中必须第一个淘汰自己的产品。一家企业如果想在市场上占据主导地位，就必须第一个开发出新一代产品。这就是著名的“达维多定律”。

“达维多定律”是以英特尔公司副总裁威廉·达维多的名字命名的。达维多认为，在网络经济中，进入市场的第一代产品能够自动获得50%的市场份额，因此，一家企业要想在市场中一直占据主导地位，那么它就要永远做到第一个开发出新一代产品。与其作为第二或第三家将新产品打入市场，绝对不如做第一家，尽管你的产品那时并不完美。

达维多还认为，任何企业在本产业中必须第一个淘汰自己的产品，即要自己尽快使产品更新换代，而不要让激烈的竞争把你的产品淘汰。这实际上是在“因特网时代”中生活的一个必然结果。

日本企业界知名人士曾提出过这样一句口号：“做别人不做的事。”

瑞典有位精明的商人开办了一家“填空档公司”，专门生产、销售在市场上断档脱销的商品，做独门生意。德国有一个“怪缺商店”，经营的商品在市场上很难买到，例如六个手指头的手套、缺一只袖子的上衣、驼背者需要的睡衣，等等。因为是填空档，一段时间内自然不会有竞争对手。

而事实上，不得不承认的是，现代企业的很多领导者们，在创新变革上，并未做到大胆突破、大胆摒弃，只会走别人的老路。有位经济学家曾讲过一个生动而有趣的事例：

如果一个犹太人在美国某地开了一家修车店，那么，第二个来此地的犹太人一定会想方设法在那里开一家饮食店。但中国人则截然相反，如果一个中国人在某地开了一家修车店，那么第二个来此地的中国人，往往开的也是修车店。(www.xing528.com)

作为企业的领导者，你要明白，即使在人们熟知的行业里，仍然会有许多创新点，关键是你要能够觉察得到。

在一个市场细分的年代，“想不到”的产品其实也就是个性化的产品。在千变万化的市场需求中，不同的人群有不同的需求，因为，任何一个企业领导者，都应该把瞄准这种千差万别的需求当成自己改革的方向，具体来说，需要你做到：

1.具有一种强烈的忧患意识和时不我待的紧迫感和危机感

及时把握创新的机会是一个成功企业应必备的条件，你应该时刻都有一种危机意识：与其让别人迫使自己的产品淘汰，不如自己淘汰自己的产品，通过主动适应市场的变化而获得市场的主导权。

2.不断推出主导市场的新产品

我们都知道，两军交战，要想战胜，必须善以新、奇、异制胜，夺先机之时，赢先机之利，方能制先机之胜。由战争联想到市场，也是如此，任何一个企业必须靠率先在市场推出新一代产品的方式来主导市场，即在一定范畴内，先占者可抢得50%的市场。因为只有新产品才能够主导市场；只有保持“新”的地位，才能拥有“新”的优势。