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让人际关系更融洽的中间人技巧

时间:2023-05-21 理论教育 版权反馈
【摘要】:也就是说,通过中间人,我们能与陌生人的关系更融洽。

让人际关系更融洽的中间人技巧

不可否认,在以关系为本位的中国社会,在求职、升官、解决难题、争取权力等方面,完全不靠关系几乎是不可能的。作为一个领导者,自然就免不了与各种人打交道,这不仅能让自己交朋结友,还能为企业积累人脉。但如何和陌生人拉近关系呢?其中一个重要的方法就是“中间人介绍法”。比如,饭桌上,面对自己不认识的人,如果你有结交的欲望,但却不知如何打破沉默。此时,你不妨让饭局的主办人来为你引荐。这一方法的背后是社会学中的熟识与喜爱原理,这个原理就是,人们很愿意答应自己熟识与喜爱的人提出的要求。也就是说,通过中间人,我们能与陌生人的关系更融洽。

我们先来看下面这个故事:

社区工作的赵主任,有过这样一段耐人寻味的经历:

这个街道需要引进一批新的运动器材,需要200多万元资金,多次向上级领导钟主任打报告,未果。但在一次偶然的机会中,他却找到了解决问题的渠道。

那次,他和几位领导去酒店吃饭。席间,喝了几杯酒,赵主任就不经意地提到了自己的心事:“各位,你们说钟主任为什么不批呢?”几个主管领导先是哼哼哈哈,不作回应。酒过三巡后,领导们的脸红了,声音也大了,话也多了起来。赵主任见状,针对这件事又提了一次。其中一位领导听了,扯着脖子说:“我们在喝酒,你谈什么买器材,这样吧,你要是把这瓶白酒干了,我就保证帮你摆平钟主任,我们是好哥儿们。”赵主任本来是有些酒量的,见领导发话,一咬牙就把剩下的白酒全喝了。

领导一见,大声说:“够意思,实在够意思!”酒桌上的气氛达到了高潮。赵主任那晚醉得一塌糊涂,但很快,购买器材的事就批下来了。原来,当时让他喝完一瓶白酒的领导正是钟主任的顶头上司,购买器材,只要他发话,钟主任不敢违抗。

赵主任费尽心思要办的事情,居然因为无意中的一顿饭,一瓶酒,就办成了。可谓“有心栽花花不发,无心插柳柳成荫”。

的确,有时候,只要处理好人脉关系,事情就好办了。有时候你参加某种场合,并不是有求于人,也不一定是被人求,甚至和在场的很多人完全陌生,你可能认为自己是个配角,可有可无,而实际上,既然你参加这种场合,就应该加以重视,因为你同样可以借他人所设饭局获取更多信息,从而帮助你达到交际的目的。

那么,作为领导者的你,该如何通过中间人完善与陌生人的关系呢?

1.表明自己和“中间人”的关系(www.xing528.com)

比如,一般来说,“中间人”会告诉对方:“这位是××,是我的大学同学。”然后再告诉另外一方:“这位是××,是从小和我一起长大的哥儿们”当彼此都了解了和主办人的关系后,交流时也就心中有数了。

2.让“中间人”指出双方的共同点,为双方制造话题

与人交谈遇到的第一道关卡便是谈什么,即选择什么话题。有了共同话题,就能使谈话融洽自如。共同话题,是初步交谈的媒介、深入细谈的基础、纵情畅谈的开端。但话题的选择不能一厢情愿,因为交谈是双方的。而对于初次交谈的陌生人,找到共同的话题至关重要。

如果你希望和陌生人聊得投机,就少不了“中间人”的帮忙,在“中间人”简单地介绍完彼此之后,还可以让中间人进一步介绍:“今天我把你们一起请来真是明智之举,因为你们都对古代文学颇有研究,相信你们很想切磋切磋。”这样一说,自然对彼此有了更深的了解,而更重要的是,共同话题有助于加深彼此间的感情。

有了自然而得体的话题,有了认同感,再加上交谈时诚恳、热情的态度、语言以及双方表现出的对共同话题的勃勃兴致,和谐的交际气氛就营造出来了,这样就为下一步的交谈打下了良好的基础。

3.切勿过于急功近利

谈话内容一定要有弹性,不要硬性表明自己的目的。因为重要的不是你做了什么,而是人们对你的这种方式是否接受。

总之,一名优秀的领导者头脑一定要灵活,善于运用对自己有利的一切力量。从身边的人开始挖掘人脉资源,这需要你先与他们联系,再以他们为中心,更进一步扩展资源,但这中间,需要你维护好和这些“中间人”的关系,一个令人憎恶的领导者,是很难得到他人的帮助的!

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