如何应对隧道视野效应：关注长远性与细节洞察力

现代社会，作为企业的带头人，领导者的任何一个决策，直接关系到企业人、财、物等生产力要素组织得科学不科学、利用得好不好，是决定企业效率和效益的关键。因此，提高领导者的管理决策能力和管理决策水平，讲求管理决策的科学性，提高领导在科学管理决策过程中的原则性，是提高领导者管理决策艺术的重要课题。

一个优秀的领导者，在制定任何决策的时候，都必须建立在开阔的视野、深邃的洞察力基础上。对于这点，领导者应当从隧道视野效应中有所启示。

这一效应指的是：一个人若身处隧道，他看到的就只是前后非常狭窄的视野。只有具有远见和洞察力，视野开阔，方能看得高远。识时务者为俊杰。一件事情，重要的不是现在怎样，而是将来会怎样。要看到事情的将来，就必须具有高远的眼光。看清它的将来，坚定不移地去做，事业就成功了一半。明智的领导者总会在放弃微小利益的同时，获得更大的利益。我们先来看下面这个故事：

美国的一个摄制组，想拍一部中国农民生活的纪录片。于是他们来到中国某地农村，找到一位柿农，说要买他1000个柿子，请他把这些柿子从树上摘下来，并演示一下贮存的过程，谈好的价钱是1000个柿子给20美元。

柿农很高兴地同意了。于是他找来一个帮手，一人爬到柿子树上，用绑有弯钩的长杆，看准长得好的柿子用劲一拧，柿子就掉了下来。下面的一个人就在草丛里把柿子找出来，捡到一个竹筐里。柿子不断地掉下来，滚得到处都是。下面的人则手脚飞快地把它们不断地捡到竹筐里，同时还不忘高声和树上的人拉着家常。在一边的美国人觉得这很有趣，自然全都拍了下来，接着又拍了他们贮存柿子的过程。

美国人付了钱就准备离开，那位收了钱的柿农却一把拉住他们，说：你们怎么不把买的柿子带走呢？美国人说不好带，也不需要带，他们买这些柿子的目的已经达到了，这些柿子还是请他自己留着吧。

天底下哪有这样便宜的事情呢？那位柿农暗想。看着美国人远去的背影，柿农摇摇头感叹道：没想到世界上还有这样的傻瓜！

那位柿农不知道，他的1000个柿子虽然原地没动就卖了20美元，但那几位美国人拍的他们采摘和贮存柿子的纪录片，拿到美国却可以卖更多的钱。他也不知道，在那几个美国人眼里，他的那些柿子并不值钱，值钱的是他们的那种独特有趣的采摘、贮存柿子的生产生活方式。

柿农的蝇头小利比起那几个美国人的利益来说实在不算什么。在企业的投资构成中，我们的决策者是像文中的柿农一样只看到眼前的比较直接的小利益还是把眼光放长远一些，发现更大，但可能比较隐蔽的大利益呢？一个明智的领导者总会在放弃微小利益的同时，获得更大的利益。(www.xing528.com)

纵观古今中外富商巨贾的成长历程，无不是长远眼光、果敢决策的结果。在他们眼里，生意的成功就是决策的成功，而决策不能没有开阔的眼光，在机会面前，有些决策还需要冒险。之所以有的人因冒险一步登天，有的人却因冒险满盘皆输，关键是看眼光是否长远。

那么，现代企业的领导者们，从隧道视野效应中得到了哪些启示呢？

1.决策应立足当下，放眼未来

隧道视野效应告诉我们：一件事情，现在就是现在，现在会成为过去，因此，最重要的是将来。而要看到事物的将来，就必须把眼光放长远。看准了它的发展趋势后，要坚定不移地去做，这样才能取得大成就。

2.要回报，就必须先投资

俗话说“欲取之，必先予之”“放长线钓大鱼”，这就是一种长远的投资眼光。可能你会认为你所在的企业现在没有市场，那么，作为领导者的你，就不能自怨自艾，而应该想办法先把市场培育起来，然后再开展市场营销工作。试想，市场需求出现了，还需要担心产品没有销路吗？事实上，在商界，“欲取先予”的做法无处不在，这体现的是领导者高远的眼光。企业想赢利，就必须先投资，“先予”就是一种投资，往往会获得无法估量的收益。

3.积极尝试，摆脱环境的限制

领导者若希望自己能高屋建瓴地把握问题，就必须要有开阔的思路和长远的眼光，而要做到这一点，就必须拓展眼界，增长见识，只有这样才能做到见多识广，才能深谋远虑。