如何利用儒佛尔定律做出有效决策

当今社会，科学技术迅猛发展，各行各业的竞争已经逐步演变为信息资源、自然资源、财物资源、人力资源之间的竞争，而这中间，信息资源已经作为第四战略资源被各企业的领导者们所重视。然而，在瞬息万变的市场大潮中，面对诸多的信息，领导者怎样利用？只有预测！一个成功的领导者能从繁复的信息中预测出未来市场的走向，并马上将其转化为决策的行动。没有预测活动，就没有决策的自由。

这就是著名的儒佛尔定律：有效预测是英明决策的前提。它由法国未来学家H.儒佛尔提出，精明的预测能为企业的发展决策提供自由的空间，使信息产生价值，转变成赚钱的机会。一个企业要发展，要提高经济效益，就必须了解国内外经济态势，熟悉市场要求和摸清与生产流通有关的各个环节。这就需要广泛、及时、准确地掌握有利于企业发展的各种信息，这样才能综观全局，预见未来，运筹帷幄，立于不败之地。香港的李嘉诚先生就是因为善于预测，才成就了如今的伟业。

20世纪50年代中期，李嘉诚有一家自己的工厂，名为“长江塑胶厂”，专门生产塑料玩具，但不幸的是，当时，塑料玩具市场已经饱和，李嘉诚不得不关闭工厂。

后来，一次偶然的机会，发现有一家小塑料厂将制作塑料花向欧洲销售。此时，李嘉诚灵机一动，马上联想到二战以来欧美国家的市场，欧美国家的生活水平虽有所提高，但在经济上却还没有实力种植草皮和鲜花，因此，在一段时期里，塑料花必将被大量使用，成为他们用于装饰各种场合的必需品。有需求就有市场。

李嘉诚认为这是一个难得的机会，于是马上决定生产塑料花。正是靠着这些塑料花，几年后的李嘉诚跻身于香港大富翁的行列。

从李嘉诚创业成功的历程中可见，一个企业家或者一个领导者，要想在市场大潮中立足并脱颖而出，就必须学会预测。一旦预测失误，不但会给经济带来损失，甚至会带来毁灭性的打击。

同样，林炯灿能在香港建立食米王国，也与他超凡的预测能力有密切关系。

林炯灿很早就经营着自己的米店，但当时的香港，该行业竞争实在激烈。因此，效益总是不好。要想找到出路，就必须改变。林炯灿日思夜想，开始寻找市场机遇。后来，他从渐渐流行的小家庭的社会现实中看到了商机：以前各个家庭都流行大家庭模式，全家上下七八口甚至十几口人，他们平常买米一般都会选择大批量购买的方式。而时代不同了，自从小家庭制度流行之后，市民已无意一次购买太多食米。但市场上的各种食米包装还是以前的大包装，显然食米包装赶不上社会转变。于是他预测到：小包装的大米将会受到顾客的欢迎，想到就做。于是林炯灿先行改良了食米的包装，推出了“小包米”，用胶袋包装，摆放在超级市场出售，结果大受欢迎，不久其他米商就纷纷仿效。正是通过这一招，使林炯灿的米店取得了在食米行业中不可取代的地位。(www.xing528.com)

从以上两则故事中，我们得出：精明的预测能为企业的发展决策提供自由的空间，使信息产生价值，转变成赚钱的机会。一个企业，要想提高经济效益，扩大利润，就必须了解国内外经济发展形势，并熟悉市场要求与生产流通有关的各个环节。这就需要了解并熟知有利于企业发展的各种信息，做到了熟于心，进而作出促进企业发展的决策。

的确，预测是各级领导和经济管理工作者制定政策，作出决策，编制计划及进行科学管理的重要依据，经济预测的定义已经显示了它在经济建设中的重要意义。一般来说，经济预测包括四个阶段，需要领导者在管理工作中加以巧妙运用：

一是收集、分析在预测工作中需要的各种资料；

二是开始进行各种预测，并得出轮廓性的结论；

三是召开会议，关于预测问题收集意见，做到集思广益；

四是修正、补充预测结论，发布正式的预测报告。

上述过程构成了预测程序，周而复始地循环下去，这样的循环一般每年两次，大约每半年提供一次预测报告。