在当今时代，互联网改变了一切，当然也包括外贸。无论对于想发展壮大的小公司，还是一个已进入成熟稳定期的大公司，建立一个专属于自己并独具特色的外贸网站都是明智之选。
一、为什么要搭建自己的外贸网站
现在越来越多的小伙伴选择自建外贸网站了。不过也有不少小伙伴有疑问：为什么做外贸需要自建网站？
小贴士
做外贸该依靠平台还是自建网站
自从互联网普及起来之后，以Alibaba为代表的B2B平台就成了很多外贸人的选择。但近年来平台内部的竞争愈发激烈，对平台的投入越来越多，而效果只能说是“如人饮水冷暖自知”。那么对于平台和自建网站，究竟应该如何选择？
平台本身有影响力，有买家关注，可以省去你自己去推广的成本和精力。但是背靠大树真的好乘凉吗？如果树底下的人太多了呢，还有你的阴凉吗？而现实情况正是如此。以Alibaba国际站为例，随便搜一个产品都会有大量的供应商出来，而买家数量却没有相应的增加，这就带来了询盘质量下降、价格厮杀……对外贸企业来说，就需要靠购买内部排名等方式增加投入。当然，并不是说平台就不能做了。平台可以让你快速上手，有客户可谈。
做自己的独立站，然后做优化、推广。这可以让你跳出平台，搭建属于自己的营销体系，同时网站、营销渠道也都变成了你的资产。独立站获得Google排名可以让你跳出平台。不过，自建站这条路有一定的技术门槛，需要外包或者组建自己的团队。通过独立站带来的询盘数量不会有B2B平台那么多，但是询盘质量会高出很多。让客户对你有更深入的了解，留下更深的印象，有利于维护客户忠诚度。
（一）能更好地展示公司产品
自建外贸网站可以使公司在互联网上拥有自己的展示渠道，可以自定义地去宣传自己的企业文化和产品，可以更好、更直观地向客户展示公司内容。
（二）缩短产品投向市场的周期
新产品投放市场需要成本和时间。而线下需要昂贵的广告费，等待和分析足够的反馈，时间需要比较久。通过自建外贸网站，用户可以全面地了解新产品，尽述其优点和特色。
（三）减少网站内容相似度
重复内容对于网站还是有点不利的，Google发展网站有过多的重复内容并不会有什么惩罚，但是印象分会降低，与此同时你的曝光率也就会降低。
（四）可以积累资源
外贸自建站可以对访客的信息进行记录，而且还可以留下联系方式，因此就有进行二次销售机会。而且所有的运营方式和营销都可以自己来控制，各类客户信息容易整理并形成自己的一套数据库，为后期社交媒体、邮件、信息等推广带来相当多的便利。
（五）可以与客户建立最直接的交流机制
自建外贸网站，是公司打开的一条通道。可以有机会与客户直接交流、直接沟通，这是开拓市场最有效的方法。
二、外贸网站该如何吸引客户注意
任何一个外贸企业都不希望看到这样的情况：用户刚刚登录你的网站界面，然后秒退，这是一个很让人尴尬的场景，因为你根本不知道问题出在哪里。由于时间和信息的碎片化，人们一般不愿意花费太长时间来阅读没有营养的内容。研究显示，当用户进入网站时，大约有8秒钟的时间可以吸引其注意力，如果没有值得关注的内容，用户就会选择离开。用户一次次这样的行为，在外贸网站建设数据分析上，就是大量的跳出率，跳出率高意味着用户黏合度很低，同时，我们注意到，大多数用户在访问一个陌生的外贸网站时，八成以上是访问该外贸网站建设的首页，如果用户太快离开，说明这个企业外贸网站建设的首页做得有问题，亟待改进。
传统的企业外贸网站建设，似乎陷入一个模式中，尤其是一些产业网站，往往套用一个模板。这样千篇一律的版式，用户极易审美疲劳。当然也不乏这样的网站：一味求新求怪，追求眼球效应，但是，物极必反，看似很奇特，反而遭人反感，让人不忍直视，其实，一个直击用户体验的外贸网站建设首页设计，并非是空想出来的，而是站在用户的角度去考虑问题，同时，还要遵循这样几个原则：
（一）原则一：注意用户的浏览阅读习惯
理想的外贸网站应该是用户进入网站后，可以一下子找到需要的内容，而有的外贸网站，过于注重“艺术”，而放弃了这个基本的原则。
通常人们阅读行业网站遵循古登堡规律，即Z模式浏览（图2-2）。读者首先浏览页面顶部的一条横线，不论是因为菜单栏，还是出于在顶部从左至右浏览一遍的习惯。当视线到达尽头，它会飞速向左下移动（这也是出于阅读习惯），在页面下方部分重复水平方向上的搜寻。
图2-2 Z模式（古登堡规律）
Z模式对于简洁至上、核心是行动号召的界面效果最佳。在一个内容复杂的网站中强行使用Z模式，或许不如F模式来得奏效，但Z模式有助于带来一些秩序，导致布局的简化（还有转化率的上升）。
另据调查研究，一般人是不阅读但是会扫描类型地查看内容。据了解，一个文章内容只有28%的文字是被用户真正阅读了的。所以为什么现在的外贸电商网站或者其他一些网站都会F状展示网站的目录和导航（图2-3）。
图2-3 F状浏览模式
预测用户的视线如何移动能带来巨大的优势。在页面上排布元素之前，通过优先级找出最重要和最无关紧要的元素。一旦你知道要给用户看什么，将它们置于各种模式的“热点区”，创造正确的交互，简直易如反掌。(www.xing528.com)
（二）原则二：突出重点
外贸网站建设首页设计，要把重要的因素突出出来，除了强烈的对比之外，那就是在首页多加点用户感兴趣的内容，也是企业外贸网站的核心要素，如此，才能最大限度地吸引用户继续留下来。当然，这里的突出也需要掌握一个度，过犹不及，喧宾夺主，影响到整体视觉感官，就容易产生相反的效果。
（三）原则三：注意视觉营销
一部惊心动魄的小说，需要一个紧张悬疑的情节铺设，而一个让人长时间欣赏的画面，要有很强的对比性。外贸网站首页主要由文字和图片构成，其中banner图最为醒目，能够给人最直接的视觉冲击，因此需要去重点关注。整体设计的协调性，文字的识别度都是我们要重视的细节，给客户以好的第一印象是实现转化的第一步。
总之，企业外贸网站建设首页设计要避免陷入俗套，同时在设计上多站在用户的角度上去思考，用户每停留多一秒钟，对网站运营和优化来说，都是一件好事，我们未必或者一定要求每个访问网站的访客都成为我们的用户，但是，外贸网站建设访客停留的时间越长，转化为用户的概率就会越大，这几乎是肯定的。
三、如何一步步搭建自己的外贸网站
每个外贸企业都需要有一个自己的外贸网站，很多老板觉得建外贸网站很难，其实建站并没有那么难，下面就教大家如何一步步搭建自己的外贸网站。
（一）外贸建站第一步：确定网站类型
首先确定网站类型，一般不同的网站类型选择的开源程序不同，如企业网站推荐使用米拓，功能全面，seo功能完善。
（二）外贸建站第二步：购买域名、服务器或主机
买东西大家一定会购买，就算不会，你在哪个平台买可以直接咨询相应平台的客服就可以，这里就不多说了，只是有两点需要注意一下：
（1）如果网站不准备备案，一定要买中国香港或者海外的主机，国内主机不备案网站无法上线。
（2）一般中小型企业选择主机就够用了，而且价格相对便宜一点，当然如果您是土豪也可以直接购买服务器。
（三）外贸网站第三步：选择合适的开源程序
常见的开源程序有帝国、织梦、wordpress、phpcms以及discuz等等，大家按需要选择合适的就行。
如果想仿站，帝国就比较适合，但帝国手机站支持并不好。
如果想做资讯类站点，织梦就比较方便，搭建快，后台支持采集功能，缺点就是不安全，据说很多企业因为资讯选择织梦程序导致服务器被入侵。
如果想做博客，可以用wordpress，比较适合做博客网站。
大家根据自己的需求选择就好，这里就不再一一举例了。
（四）外贸建站第四步：上传程序源码到空间
大家找到需要的开源程序后去相应的网站下载安装文件，然后利用ftp上传到空间根目录。
（五）外贸建站第五步：安装网站
安装网站每个开源程序基本都差不多，一般是会要填数据库名与密码，设置管理员账号密码，大多数直接下一步、下一步，按提示填写信息就可以了。
（六）外贸建站第六步：后台设置
后台设置一般包括网站名称、关键词、图片修改、栏目搭建等。
（七）外贸建站第七步：内容填充
内容填充包括网站简介、产品介绍、联系方式、资讯等。这里需要注意的是，建议一定要用文字或文字+图片来填充，很多网站为了方便，公司简介就是一张图片来介绍，文字全在图片上，甚至有些连产品介绍也是直接全部用图片，这样非常不利于搜索引擎的爬取与收录。
这样，一个外贸网站就算搭建完成了。当然，外贸网站搭建完成并非终点，后期网站的运营工作绝对不能忽视。
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