关键因素分析：竞店分析策略

1.实训背景

在淘宝店运营中时刻关注竞争对手是非常重要的，对手店铺的任何一个变化都极有可能直接影响到自己店铺的销量。

竞争店铺的强弱关键在于其对自身销售额的影响大小，因此做竞争店铺分析要先了解竞争店铺的类型、规模、销售额、客单价、访客数、商品构成、SKU数、产品差别化、主力商品群、消费层定位、便利性、服务水准、促销力度和水准、品牌影响力等重要因素，再逐一分析，制定有效策略，迎战竞争店铺。

产品差别化：与竞争店铺相较时，产品重复太多是最不利的因素，特别是主力产品群，将会严重瓜分市场。

消费层诉求：每种类型的竞争店铺都有其经营宗旨，也各拥有其忠实的消费层，消费水准高的地区一般较能接受经营高端产品的网店。

促销力度和水准：广告促销DM设计是否主题明确，重点商品是否突出，折扣力度和优惠方式是否吸引人，主图是否展示商品的特性。(www.xing528.com)

商品力：价格策略采用的是哪种策略，如低价格低毛利、高价格高毛利、诱饵价格政策、设定尾数价格政策等；品项是否齐全，缺货情况以及重点商品管理方法等。

竞争店铺分析：主要关注的指标有店铺创建时间、主营类目、DSR、主销商品、SKU数、类目销量分布、UV、客单价、转化率、动销率、复购率、引流词等。

2.实训要求

选择一家网店，识别其竞争店铺，然后设计竞争店铺数据追踪表格，持续收集竞争店铺的数据至少1周，再对收集的竞争店铺数据进行分析。