西方经济学认为生产是需要投入一定的要素并生产出产品的过程。在生产中投放的各种资源就是生产要素。生产要素指的是广义的生产。生产包含五要素：生产/生产力（供给）、流通、市场（需求）、价格（成本与利润）、竞争（胜败与双赢）。
图8-14 社会消费品零售总额
1.生产要素理论
生产要素理论是西方经济学这门学科建立的前提和基础，主要有生产要素二元论（劳动者、劳动资料）、生产要素三元论（劳动者、劳动资料和资本）、生产要素四元论（劳动者、劳动资料、资本和企业家才能）、生产要素五元论（劳动者、劳动资料、资本、企业家才能、技术）和“权力分配论”。在现代社会，随着工业的发展和科学技术的进步，需要的专业知识越来越复杂，甚至专业知识已经成为决定企业成败的决定性生产要素。除了上述关于生产要素的说法外，还有人将信息、技术、管理、教育资源、知识型劳动力、金融、创新能力、核心技术、制度、政府行为、经济政策甚至宏观经济管理等都当成生产要素。
2.竞争要素分析
竞争要素是指为企业提供竞争优势的要素。竞争要素的构成包括竞争者、竞争目标、竞争规则、竞争策略和竞争场。
竞争者即竞争的参与者，是竞争主体。任何一种竞争都是在竞争的参与者之间进行的，必须要两方或两方以上才能构成竞争。
竞争目标是竞争行为所要达到的预期结果，是满足竞争需要的对象，是诱发竞争动机的外部条件。目标在竞争中具有导向和激励作用，竞争者以此来调节和指导自己的行为。
竞争规则是在竞争中形成的基本的道德伦理、传统习惯和必须遵守的法律、法规，例如公平原则、诚信原则。
竞争策略是针对竞争中可能出现的各种情况所制定的相应对策，是竞争者实现竞争目标的总的原则，竞争者想要取得竞争的胜利，一定要有正确的竞争策略。(www.xing528.com)
竞争场是竞争者展开较量的舞台，也就是竞争活动的空间和场所，如体育比赛的运动场、战争的战场、商品竞争的市场、政治竞争的官场。
图8-15为淘宝市场的卖家数分布，8月25日空调子类目共有44 568个卖家，这意味着每个卖家要面对44 567个竞争者。
图8-15 卖家数分布
图8-16为淘宝市场卖家星级分布，8月25日空调子类目卖家中天猫卖家为5665家，被支付卖家数为1961家，支付笔数本类目内占比为84.44％，这意味着65.4％的天猫卖家没有成交，以及38 903个非天猫卖家支付笔数类目内占比只有15.56％，可见淘宝市场空调子类目竞争相对激烈。
图8-16 卖家星级分布
图8-17为淘宝市场空调行业TOP500店铺和TOP100商品。8月25日TOP500店铺排在前5位的是苏宁易购官方旗舰店、奥克斯旗舰店、美的官方旗舰店、海尔官方旗舰店和美的空调旗舰店。8月25日TOP100商品排在前5位的是美的KFR-26GW/大1匹静音空调、奥克斯空调1匹定速空调、奥克斯空调大1.5匹定速空调、奥克斯KFR-35GW/大1.5匹定频空调、樱花空调。
图8-17 空调行业TOP500店铺和TOP100商品
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