网店价格带的分析,商品价格带分析

1.相关知识

价格带是指某种商品品种的出售价格从低到高形成的价格幅度。例如，各种牌号的洗发水，其中的最高价格为36元，最低价格为10元，那么就称这是一个价格带为10～36元的商品群。

零售商观察竞争对手网店的商品，不能只是看对方的商品陈列方式和陈列位置这种表面的事情，一定要更深层次地去了解堆放的商品构成和价格分布。只有看到隐藏的那部分，才会有获胜的机会。

商品的价格带是一种同类商品或一种商品类别中的最低价格和最高价格的差别序列。价格带的宽度决定了网店所面对的消费者的受众层次和数量。在进行竞争网店商品结构的对比分析时，商品价格带分析方法可为市场调查提供简单而明确的分析结果。

例如，竞争对手有5个规格的红葡萄酒，分别是10元、20元、30元、40元、60元共计5种价格，本店也有5个规格的红葡萄酒，分别是8元、10元、15元、20元、30元共计5种价格，经过价格带的对比后有如下发现。

（1）竞争对手的价格带是10～60元，价格带宽度为50元；本店的价格带是8～30元，价格带宽度为22元，相比较而言，竞争对手的价格带比本店的宽。

（2）竞争对手的最低价格为10元，最高价格为60元，平均价格为35元；本店的最低价格为8元，最高价格为30元，平均价格为19元，相比较而言，竞争对手的红葡萄酒价格定位更高一些，本店的红葡萄酒价格更便宜一些。

（3）如果本店增加60元和100元规格的红葡萄酒，价格带变成8～100元，平均价格54元，本店红葡萄酒的价格定位立马变高了。

2.任务要求

美的官方旗舰店8月做了一期聚划算，图7-10为空调展示区，共展示了9款空调，请以此为例分析本期聚划算美的空调产品的价格带，并确定价格点（Price Point，简称PP点。价格点是对于该网店或业态的某类商品而言，最容易被顾客接受的价格或价位）。

3.任务实施

（1）理论基础。价格点是决定顾客心目中品类定位的基点，而价格带是决定顾客购买空间的范围。卖场的管理目标是提升销售，促进顾客购物，价格带的管理与顾客的销售分析密切关联，一方面，品类的销售业绩会影响价格带的调整；另一方面，价格带的变更也会影响到该品类商品的单价水平，两者是相辅相成、相互影响的变量。当网店价格带调整后，需要调查现有的品类销售数据，了解品类的PP点是否实现了最初的销售计划和营销目的。

（2）实施步骤。首先根据聚划算上美的空调展示的数据，绘制商品价格带构成图：横轴为商品价格，纵轴为SKU数。然后计算相关的价格带数据：价格带、价格线、价格带宽度、价格带广度和价格带深度，最后确立价格点。

图7-10　美的官方旗舰店聚划算空调展示区

步骤1：商家需要选择分析对象，其对象要求为网店商品的某一个小分类，本例是聚划算上的美的空调。

步骤2：展开商品品类中的单品信息，罗列出其价格线（Price Line）。

步骤3：归纳该品类中单品的最高价格和最低价格，进而确定品类目前的价格带（Price Zone）分布情况。

步骤4：判断其价格区（Price Range）。

步骤5：确定商品品类的价格点（Price Point），确定了PP点后，备齐在此PP点价位左右的商品，就会让顾客形成商品丰富、价格便宜的感觉和印象。

步骤6：撰写《8月份聚划算上美的空调价格带分析报告》。(www.xing528.com)

步骤7：做好汇报的准备。

（3）成果报告。

8月份聚划算上美的空调价格带分析报告

商品价格带分析方法的关键在于确定品类的商品价格区域和价格点，确定品类价格点后便可以决定出品类的商品定位以及应当引入和删除哪些商品。

1.绘制8月份聚划算上美的空调价格带构成图

8月份聚划算上美的空调价格带构成如图7-11所示，一共有9个SKU，8条价格线（不同价格为一条价格线），美的空调最低价格为1599元，最高价格为5999元，则价格带为1599～5999元。

图7-11　空调价格带

2.计算价格带的三度

①价格带的宽度是价格带中最高价与最低价的差值。

8月份聚划算上美的空调价格带的宽度=5999-1599=4400。

②价格带的广度是价格带中不重复销售价格的数量，每个不重复价格即为一条价格线。

8月份聚划算上美的空调价格带的广度=8。

③价格带的深度是价格带中的SKU数。

8月份聚划算上美的空调价格带的深度=9。

3.确定价格区

价格区是指价格带中陈列量比较多且价格线比较集中的区域，8月份聚划算美的空调价格带上的价格区应该有两个，一个是低价区[2299，2399]，一个是高价区[4999]。

4.确定价格点

价格点是对于该网店或业态的某类商品而言，最容易被顾客接受的价格或价位。8月份聚划算美的空调价格带上的密集成交区在[1899，2799]，最高峰为2399元，可以确定为价格点。

5.价格带分析

8月份聚划算上美的空调价格带宽度达到4400元，涵盖了低端、中端和高端空调产品；价格带的广度为8，客户在价格上有8个选择，2000元范围内有2个SKU，2000～3000元范围内有3个SKU，3000～4000元范围内有1个SKU，4000～5000元范围内有2个SKU，5000元以上有1个SKU，为每个消费层级的顾客都提供了可选择的产品；价格带的深度为9，这主要是因为聚划算上空调展示区位置有限，不可能摆放过多的产品，但通过这9个SKU详情页上的关联展示，能够把客户引导到更多的空调产品。空调的成交密集区在[1899，2799]，集中在低价区，高价区[4999]成交偏少，与预期不符，需要做进一步分析。