商品库存分析，商品周转率及周转天数

在零售管理中，商家很关心各商品的库存量、周转率、周转天数、交叉率、存销比等商品库存管理指标。

1.商品周转率

商品周转率是指商品从入库到售出所经过的时间和效率，其计算公式如下：

商品周转率=日平均销售额（按月统计）÷日平均库存（按月、按售价计算）×100％

商品周转指标一直是反映企业经营管理能力的一个重要依据，它表达了企业一段时间内的库存商品结构情况，因而，这是一个用于经营决策的指标。

2.商品周转天数

商品周转天数是指商家从取得存货/商品入库开始，至消耗、销售为止所经历的天数，其计算公式如下：

商品周转天数=1÷商品周转率

它反映了如果按目前的销售情况，企业的库存商品要多长时间可以变现。这个指标是商品周转率的倒数，在实际运用中，它比周转率指标更易于让人理解。

3.交叉率(www.xing528.com)

交叉率指的是库存投资回报率，其计算公式如下：

这个公式一般只针对单品。对于商品类别来说，可以将商品毛利率改为综合毛利率，计算出交叉率。交叉率是表现库存资金结构是否合理的一个很重要的指标。一种商品，如果其他条件相同，其毛利率越高投资收益就越好。同样，对于毛利一样的商品，哪个周转越快哪个就越挣钱。因而，交叉率体现了一个库存商品的赢利能力。简单地说，这个指标表现了企业的库存资金状况和每天的赢利能力。

4.存销比

存销比是指在一个周期内，商品库存与之前一定时期内销量的比值，用来反映商品的即时库存状况的相对数，其计算公式如下：存销比的意义在于它揭示了一单位的销售额需要多少倍的库存来支持，反映的是资金使用效率的问题。存销比过高意味着库存总量或者结构不合理，资金效率低。存销比过低意味着库存不足，生意难以最大化。

存销比=月初库存金额÷当月销售额（均按售价计算）

5.库存商品分析表

与商家库存管理相关的一些数据报表一般会被合并在同一张报表中，如表7-3所示，此报表分析的是某网店某月的库存商品经营情况，其销售统计时间段是一个月（30天）。

表7-3　某网店某月库存商品分析表（节选）