影响商品销售毛利的是式（7-1）中的三个因素即商品销售额、某类商品销售额在销售总额中所占的比重以及某类商品毛利率。
式（7-1）中的商品销售额是商品销售数量与销售单价的乘积，某类商品销售额占全部销售额的比重称为销售结构，商品毛利率是毛利额与销售额的比并引申为销售单价与进货单价的差与销售单价的比，即毛利率=（售价-进价）÷售价×100％。
显然最终影响销售毛利的因素本质上有三个部分：一是商品的进销价格；二是商品销售数量；三是商品销售结构。因此，对商品销售毛利的分析应从这三个方面展开。
1.商品进销价格变化的影响
商业企业商品进销价格变化的原因，一般有下面几个。一是根据国家价格政策对商品价格进行调整；二是由于销售对象变动，供求关系发生变化而对价格进行调整；三是由于经营管理不善，造成商品的残损霉变而调整价格。总的来讲，价格的变化有这样两种情况：售价调高时使毛利增加，售价调低时毛利额减少，即售价的调整与商品销售毛利成正比关系；进价的调整则与商品销售毛利成反方向变化，即进销价调高毛利额减少，进销价调低则毛利额增加。
某网店某年度有下列资料：商品销售额计划为85 000万元，商品销售成本计划为75 000万元，全部商品销售毛利额预计为10 000万元；实际商品销售额为92 000万元，商品销售成本为79 000万元，实际全部商品销售毛利额为13 000万元，实际商品销售毛利额比预计商品销售毛利额增加了3000万元，请分析是什么原因导致的。已知该网店商品分成甲、乙两类，本年度甲类商品的销售单价由原来的2300元调整为2500元，乙类商品的进价由原来的1500元提高到1800元，甲乙两类商品的实际销售数量分别为300 000件和85 000件。
商品进销价格变化对毛利额的影响分析如下。
甲类商品：（2500-2300）×300 000=60 000 000（元）
乙类商品：（1800-1500）×85 000=25 500 000（元）
即甲类商品销售价格上调使毛利增加60 000 000元，而乙类商品进价上调使得毛利减少25 500 000元，则进销价格变化使得毛利增加34 500 000元。
2.商品销售数量变化的影响
商品销售数量的变化对商品销售毛利有直接的影响。在商品进销价格和毛利率不变的情况下，销售数量扩大，销售毛利增加；销售数量降低，销售毛利减少。商品销售毛利的多少与商品销售数量成正比例关系，扩大商品销售数量是增加商品销售毛利的主要途径。
为了确定商品销售数量变化对商品销售毛利总额变动的影响程度，不仅要假定毛利率不变，而且必须将实际的商品销售额调整为销售价格变动前的实际商品销售额，如式（7-2）所示。(www.xing528.com)
式（7-2）中“剔除价格变化影响后的实际商品销售额”是指剔除销售价格变化后的实际商品销售额，与进价无关，即由实际商品销售额加上销售价格调低额减去销售价格调高额而求得。根据前例数字：
剔除价格变化影响后的实际商品销售额=920 000 000-60 000 000=860 000 000（元）
将此数字代入式（7-2）得：
商品销售数量变化影响的毛利额=（860 000 000-850 000 000）×11.76％=1 176 000（元）
即由于销售数量的扩大而增加的商品销售毛利额为1 176 000元。
3.商品销售结构变化的影响
商品销售结构是指不同类商品的销售额在全部商品销售额中的比重。由于商品货源、季节性和市场情况等原因，商品销售结构一般会发生变化。商品销售结构的变化，会引起商品销售毛利总额的变化。在这种情况下，企业的综合毛利率也必然会发生变化。正是由于这种原因，即在商品销售总额和各类商品的毛利率不变的情况下，综合毛利率变动能够反映出各类商品销售比重的变化，因而，如果想确定商品销售结构变化对商品销售毛利总额变动的影响程度，就可以在剔除价格变化的影响后，利用式（7-3）计算。
其中：
依据前例，可得到：
商品销售结构变化影响的毛利额=860 000 000×（11.1％-11.76％）=-5 676 000（元）
即商品销售结构变化影响的毛利额为-5 676 000元。
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