提升客单价的促销方案设计与评估

1.实训背景

淘宝天猫店能有效提升客单价的促销方式有：组合促销、满额促销、优惠券促销、惠赠式促销等。

组合促销是指为鼓励销售，店铺会对几组不同商品进行有机组合后展开特价促销，常见于一些套餐组合。组合促销主要有以下几种方式：一是搭配套餐，如将两件商品搭配成套餐销售；二是捆绑式促销，如买A赠送B或者加一元多一件商品；三是连贯式促销，如一件八折、两件七折、三件六折。

满额促销是商家推出的一种促销活动，购物者只要购买达到一定金额后即可得到一定的优惠。常用的满额促销主要有以下几种方式：一是满就送，如满258送价值50元的礼品一份；二是满就减，如满150元减30元或者满80元包邮。

优惠券促销是指通过给持券人某种特殊权利的优待（如享受一定现金抵扣）来促进商品销售，它能够增加顾客的购买欲望、提升店铺的营业额。优惠券需要客户到店铺指定地点来领取，一般优惠券还会设置一定的门槛，如10元优惠券的使用条件是购物满100元，客户为了使用10元优惠券就会设法提高购物金额，从而促进客单价的提升。(www.xing528.com)

惠赠式促销是指商家主动向客户赠送礼品来吸引其购物的一种促销方式。常见的惠赠式促销有买一赠一、买多赠一、买多送多、送红包、送积分、神秘礼品等。

2.实训要求

为自己经营的网店设计一个以提升客单价为目的的促销活动方案，在促销活动方案实施一段时间后再对该促销活动方案的效果进行评估，对比促销活动方案实施前后的客单价、转化率和访客数，并计算访客参加促销活动的参与率，分析其中成功的因素和不足之处，然后提出对策，改进促销活动方案，为下一期促销活动做好准备。