如何计算网店流量价值：数据输入Excel按公式计算

现在，很多网上店铺都在使用直通车引流，而且将来淘宝、天猫商家也将越来越趋向于用付费流量来增加店铺的流量。但如何确定引入的流量到底有没有价值呢？这就需要进行计算了。计算流量的价值，可以帮助卖家知道店铺整体流量的健康状态，尤其是店铺经营进入稳定期后，每一个流量能产生多少价值商家要做到心中有数；如果流量价值开始下降，商家就需要考虑是不是在错误的引流渠道上投入太多的资源。

1.获取数据

流量价值（UV价值）是指一个流量能带来多少交易金额，又称流量产值。流量价值的计算公式一为：

流量价值（UV价值）还可以定义为一个流量能带来多少利润。流量价值的计算公式二为：

根据公式，要计算流量价值需要获取的数据包括店铺的交易金额、访客数或者转化率和客单价。在生意参谋的首页的运营视窗的整体看板中可以获取每日的交易、流量、商品、推广、服务相关的数据，如图3-26所示。

(www.xing528.com)

图3-26　整体看板

2.计算流量价值

在获得计算流量价值所需的数据之后，将数据输入到Excel表格按照公式计算流量价值。该网店6月3～6日的流量价值如表3-2所示。

根据流量价值公式一计算得到该网店的流量产值，6月6日的流量产值最高，每位访客产生的支付金额为60.75元；6月3日的流量产值也达到每位访客32.66元；6月5日最低，每位访客产生的支付金额仅为3.33元，浏览量价值也相近；6月6日的浏览量价值最高，每个浏览量产生的支付金额为18.56元；6月3日的浏览量价值也达到每个浏览量10.65元；6月5日最低，每个浏览量带来的交易金额仅为1.04元。根据流量价值公式二计算得到该网店的流量价值，6月6日的流量价值最高，每位访客产生的利润为6.08元；6月3日的流量价值也达到每位访客3.25元；6月5日最低，每位访客产生的支付金额仅为0.32元。

表3-2　流量价值

商家可以依据自己店铺的流量价值控制广告成本，如果该商家表示要考虑ROI（投资回报率）的话，那么其只需将直通车、钻石展位以及其他类型广告的点击成本控制在流量价值以下即可。