直通车ROI诊断方案设计优化

1.实训背景

淘宝店做直通车推广，往往掌柜最关注的就是ROI，也就是投入产出比。如果ROI低于1，那么赚的钱都不够在直通车上的花费。

从ROI的公式可以看出，提升ROI无非两个方面，一是提升总成交金额，二是降低总花费。ROI指标的意义就是能够直观地反映出直通车的效果。掌柜可以自己算一下，ROI的盈利点在哪里，如100块钱的商品，进价70元，ROI要达到1.7以上，才能够保证不亏本。但这只是最直观的算法，直通车所提升的流量，促进的店铺转化成交，以及加购收藏等隐性的成交掌柜们也应该考虑进去。

影响ROI的因素主要有直通车的因素、宝贝因素和店铺因素。

（1）直通车的因素。直通车的流量是否精准、点击单价如何，这些都影响到ROI的情况，如何使流量更加精准，提升质量分，降低CPC，这些就是需要重点考虑的问题。

（2）宝贝因素。选款是直通车的第一步，宝贝的基础情况对于直通车的推广来说是重中之重。掌柜在进行直通车推广的时候，千万不要凭借自己的喜好进行推广，可以参考生意参谋中的销量排行和转化情况，同时也要参考直通车中的点击、成交、收藏和加购的情况。除了宝贝的款式受欢迎、详情页做得好之外，基础的销量和评价也是很关键的因素。

（3）店铺因素。店铺的整体装修和店铺内的活动能够促进和提高转化率，一般顾客通过直通车点进详情页后，可能会进入店铺看一下，如果店铺装修风格比较适合，也有促销的活动，顾客成交的概率就很大，而且很有可能会收藏店铺从而成为店铺常客。

2.实训要求(www.xing528.com)

根据自己经营网店的直通车投放情况，设计一个直通车ROI诊断方案，内容包括：

（1）确定影响直通车销售额和花费的关键因素，要尽可能细化；

（2）根据影响直通车销售额和花费的关键因素确定ROI分析的指标体系；

（3）再基于ROI分析的指标体系确定数据源；

（4）计算各项关键因素对ROI的影响程度和权重，并制作用于ROI分析的表格；

（5）确定直通车ROI分析展开的时间节点及安排。