【摘要】：销售预算与分析一般是企业生产经营全面预算的编制起点，生产、材料采购、存货费用等方面的预算和分析，都要以销售预算为基础。销售预算把费用与销售目标的实现联系起来。销售预算是在销售预测完成之后才进行的，销售目标被分解为多个层次的子目标，一旦这些子目标确定后，其相应的销售费用也被确定下来。图9销售预算流程
销售预算与分析一般是企业生产经营全面预算的编制起点，生产、材料采购、存货费用等方面的预算和分析，都要以销售预算为基础。销售预算把费用与销售目标的实现联系起来。销售预算是一个财务计划，它包括完成销售计划的每一个目标所需要的费用，以保证公司销售利润的实现。销售预算是在销售预测完成之后才进行的，销售目标被分解为多个层次的子目标，一旦这些子目标确定后，其相应的销售费用也被确定下来。
销售预算以销售预测为基础，预测的主要依据是各种产品历史销售量的分析，结合市场预测中各种产品发展前景等资料，先按产品、地区、顾客和其他项目分别加以编制，然后加以归并汇总。根据销售预测确定未来期间预计的销售量的和销售单价后，求出预计的收入：预计销售收入=预计销售量×预计销售单价（见图9）。
销售预算的方法：
①自上而下：主管按公司战略目标，在预测后，对可利用的费用进行了解，根据目标和活动，选择一种或多种决定预算水平的方法举例预测，分配给各部门。(www.xing528.com)
②自下而上：销售人员根据上年度预算，结合去年的销售配额，用习惯的方法计算出预算，提交销售经理。
销售预算一方面为其他预算提供基础，另一方面，销售预算本身就可以起到对企业销售活动进行约束和控制的功能。销售预算的编制有利于公司目标及销售任务的实现；销售预算是为公司战略目标的实现而设置，公司的战略目标会根据环境变化而调整，所以，预算不是一成不变的。我们应随市场而变，预算并不是一项约束条件，而是一件应付挑战的武器。
图9 销售预算流程
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
