无人监督下，销售信誉赢得商机

相信很多人都碰到过这样的事：请工人来家里做活，主人在的时候，工人总是一板一眼地干活，看起来认真无比。一旦主人有事离开，工人就会故意磨洋工，放慢做事的速度，漫不经心地干着活，不是偷工减料，就是故意拖延完工的期限，以图轻松地多赚点钱。

通常情况下，主人也会给工人如数结算工资，除非活儿做得实在说不过去。但是，今后若再有这样的事情，绝对不会再找此人。对手艺人来说，没有回头客，没有口碑，就等于是断了谋生之路。投机取巧，做事不尽心，不是真聪明，而是自己坑害自己。

老木匠辛苦了一辈子，马上就要退休了，没想到东家又给安排了活儿，建造一个大房子。老木匠心想，又不是给自己建，糊弄糊弄得了。结果，房子建好了，东家告诉他，这房子是送给他的。此时，老木匠才后悔万分，早知是给自己的，当初怎么也不会敷衍糊弄啊！

事情就是这样，总以为工作是给老板做的，老板在的时候就表现得努力一点，老板不在的时候，付出再多也没人知道，这是工作中最常见，却也最害人的一种想法。表面看来，你付出劳动，老板给你薪水，你是在为他工作。实际上，你所做的每件事，你付出的任何努力，都是在为自己的成长和进步积累资本。

工资和奖金，是要靠业绩来换取的；职位的升迁、人格的提升、品行的锻造，都是自身努力的结果。工作累了，适当的休息放松无可厚非，但如果是因为老板出差了，就觉得偷懒的时机来了，那绝对是一个错误。

老板在与不在，对有责任心的员工来说，对专注于工作的员工来说，其实没有多大的区别。老板不在，你可以做很多事情：可以尽职尽责地完成自己的工作，也可以投机取巧；可以一如既往地维护公司的利益，也可以趁机谋私利。但是别忘了，老板可能一时间难以发现，那并非意味着老板永远也不会发现。

邵某是一家IT公司的销售部经理。一次，他到某公司洽谈新型打印设备的事情，由于那是一款大众化的新品，且厂家即将做大规模的广告宣传，为了争取更大的市场份额，对经销商的让利幅度也很大。邵某决定，在媒体大量宣传报道之前，先跟一些信誉和关系比较好的经销商商量，敲定首批的订量。

不巧的是，和邵某一直有业务联系的那家公司的老总不在。当邵某提出即将推出新产品时，负责接待的员工冷冷地说：“老板不在，我们做不了主。”邵某把厂家准备如何做宣传，需要经销商如何配合拓展渠道的想法，跟接待者做了详细的讲解，希望能得到他的理解和回应。可惜，对方似乎根本就没放心上，还是搪塞他说：“老板不在，您跟我说没用。”(www.xing528.com)

邵某觉得挺扫兴的，也没有再继续谈下去的必要了，就悻悻地走了。

接着，邵某又去了另一家公司。刚巧，那家公司的负责人也没在，虽然挺失望的，可邵某还是跟负责接待的助理说了下情况。那位助理是个新人，热情大方，先是给邵某倒了一杯热水，让邵某慢慢介绍。

邵某向这位助理表明了来意，助理以自己刚刚学到的营销知识，敏锐地察觉到了这是一个很好的商机，绝不能因为老板不在而错过。他当即提出，明天让邵某送一个样品过来，让老板亲自看看，然后再商议。

第二天，邵某和同事带了一台样品过来，助理事先向老板介绍了情况，老总对产品很满意，一桩生意就这么达成了。由于这款产品在整个市场上属于独家经营，不到一个月就销售了3000台，为老板净赚了6万多元。此时，第一家拒绝邵某的公司，也开始联系要求上货，但此时已经错过了跟厂家合作的促销优惠，利润大打折扣。

两位员工的态度一对比，大家一目了然。站在老板的角度去看，心中的天平自然会倾向那个热情的助理。一个优秀的员工永远不会缺乏主动工作的精神，无论老板在与不在，表现都是一样的，他们懂得为自己负责，更懂得要为老板负责、为公司负责。

不要在老板离开的时候松懈偷懒，像工匠一样用作品和结果去检验自己的工作能力、衡量自己的工作态度，为自己设定最严格的标准，让自己的期待高于别人的期待。当你全力以赴、自动自发地做好工作时，结果自不会辜负你的辛苦付出。