战略选择：收获还是放弃？

1.行业初创及成长期企业竞争的战略选择

（1）尽快使行业结构成形

在行业成长期，企业战略决策应当注意能够使企业销售增长跟上或超过市场增长的速度，努力扩大市场份额，为行业进入成熟期后的企业竞争奠定扎实的基础。具体包括：①单一经营战略——企业将全部资源集中使用于最能代表自身优势的某一市场或某种产品，构建核心竞争力。②多元化战略——企业具备多元化的资源和能力时，可采用多元化战略分散风险。③成本领先战略——成长期企业在做专、做精的基础上，通过企业组织结构调整，规模经济，廉价原材料，充分利用产能等降低成本，提高市场竞争力。④集中化战略——通过满足特定消费群体的需要，或集中服务于某一有限的区域市场，建立市场地位。⑤差异化战略——企业提供的产品与服务在产业中具有与众不同的特色。

（2）进入新兴行业时间的选择

在下列情况下，早期进入新兴行业是有利的：企业的形象和名望对顾客至关重要，企业可因作为先驱者而发展和提高声望；当经验曲线对一个行业至关重要时，早期进入可以使企业较早地开始学习过程；顾客忠诚非常重要，所以那些首先对顾客销售的企业将获益；通过早期进入投资于原材料供应、零配件供应和批发渠道等，因而可以取得成本优势。

在下列情况下，早期进入是非常危险的：行业早期竞争和市场与行业发展后的市场有很大的不同，早期进入企业因此而建立错误的技能，以后面临很高的转换成本；开辟市场代价高昂，其中包括对顾客的宣传教育、法规批准、技术首创等，而开辟市场的利益并不能为本企业所专有；早期与小的新的企业竞争代价高昂，但以后这些小企业将被更难对付的竞争者所取代；技术变化将使早期投资陈旧，并使晚期进入的企业获得新产品、得到生产过程的益处。

2.行业成熟期企业竞争的战略选择

作为行业生命周期的一个重要阶段，一个行业必然要经历从高速发展的成长期进入有节制发展的成熟期的过程。在这个时期中，企业的竞争环境经常发生根本性的变化，要求企业在战略上做出相应的反应。行业成熟期企业竞争的战略选择包括以下几个方面：①产品结构的调整；②正确定价；③改革工艺和革新制造方法；④选择适当的顾客；⑤购买廉价资产；⑥开发国际市场。

成熟行业中企业应注意的问题包括：①对企业自身的形象和行业状况存在错误的假设；②盲目投资；③为了短期利益而轻易地放弃市场份额；④对行业实践中的变化做了不合理的反应；⑤坚持以“高质量”为借口，而不去适应竞争者进攻性的价格和市场行为；⑥过于强调开发新产品，而不是改进和进取性地推销现存产品；⑦过多地使用过剩生产能力。

3.行业衰退期企业竞争的战略选择

目前国内理论界对行业衰退期企业的战略选择基本定位在“转移”和“退出”上。

在行业衰退期，行业内的竞争日益激烈，新兴技术的出现使得行业内原有的主导技术逐渐过时，从而导致市场需求日益减少。由于行业一般来讲生命周期比较长，更多的时候表现为行业波动，考虑到这一情况，将行业的衰退分为短暂的衰退期和长期的衰退期，并分别考察这两种情况下企业的策略行为。(www.xing528.com)

经过研究发现，在完全信息静态条件下，无论行业是短期衰退还是长期衰退，当企业面临较大的退出成本时，竞争的企业都不会退出行业，后果是必须面对激烈的竞争，因为现有的市场份额不足以同时养活多个企业。此外，竞争也会消耗企业的资源。而当退出成本较小时，企业及时退出的损失将小于同时滞留在行业中所导致的损失。在行业衰退期，企业的战略决策不仅仅取决于衰退期的长短，同时企业的退出成本也在很大程度上影响着企业的战略决策。

但事实上，下述因素的影响使得行业衰退期企业的战略行为远远不止战略转移和退出这两种选择。首先，行业的生命周期不同于产品的生命周期，一些行业的生命周期的成熟期无限延长。其次，一些行业的生命周期会出现反复。再次，不同的企业对行业未来发展形势的判断也不尽相同。判断行业生命周期所处阶段的主要指标是整个行业的市场需求和利润，但是在经济实践中影响行业销售的因素很多，有经济的因素、政治的因素，也有文化以及风俗习惯的因素等。最后，即使是一个行业真正进入了衰退期，企业在什么情况下会选择退出战略、企业退出的时机和方式如何也是值得深入研究的问题。有如下的战略在行业衰退期可供选择：

（1）领先战略

领先战略是指利用一个衰退行业的优势，企业通过面对面竞争成为行业中保留下来的少数企业之一，甚至是保留下来的唯一企业。这样企业或剩余企业拥有达到平均水平以上的利润潜力，形成一个较优越的市场地位，以此来保持自己的地位或实行抽资转向战略。

实行领先战略的一般措施是：在定价、进入市场以及其他为建立市场面而采取的积极的竞争行动上进行投资，并且使本行业的其他企业能迅速退出一部分生产能力；购买竞争者一部分生产能力，购买市场份额，降低竞争者的退出障碍；采取其他方式降低竞争者的退出障碍，如让它们为自己的产品生产零部件，接管长期合同，生产具有私人标记的产品等；为继续保留在衰退行业中，通过公开的声明和企业自己的行为，表明商业上的约定；通过竞争行动向竞争者清楚地表明自己的雄厚实力，消除竞争者试图将企业排挤出本行业的想法；搜寻和公布可降低今后衰退的不确定性的可靠信息，以减少竞争者过高地估计行业的真实前景，以及它们想继续保留在衰退行业中的可能性；通过增加在新产品或改进生产工艺方面再投资的需要，提高对保留在衰退行业中的竞争者的威胁。

（2）坚壁战略

这个战略的目的是鉴别出衰退行业中那些能保持稳定的需求或者需求下降很慢且具有获取高收益特点的某一部分。针对企业在这部分市场的不确定性，企业可以采取在领先战略中所列举出的一些措施。最终企业或者转向执行收获战略或者转向放弃战略。

（3）抽资转向战略

抽资转向战略的目的是减少或取消新的投资，减少设备维修，甚至削减广告和研究与开发费用，以及为提高价格或今后销售中获利于以往的信誉而最大限度地利用企业现存的一切实力。普通的抽资转向战略方法有：减少样品数量；减少使用的销售渠道；放弃小的客户；减少因销售而引起的各种服务等。在衰退行业中企业要注意，并非所有的业务都是可抽资转向的，实施抽资转向战略有一些先决条件。这些条件是：①企业具有能够生存的实力。②在衰退阶段，一个行业不至于衰退到更加激烈的竞争中。③若企业不拥有相当的实力，企业的产品价格将升高，产品质量将降低，广告宣传将停止，其他措施将会引起大幅度的销售量下降。④在衰退阶段，如果行业的结构导致竞争反复无常，竞争者就可能会利用企业投资不足的弱点夺取市场或迫使价格下降，由此消除企业通过抽资转向所拥有的低成本的优势。⑤由于一些企业具有一些降低投资的选择，使企业不易抽资转向。

（4）快速放弃战略

该战略的依据是在衰退阶段的早期放弃这项业务，企业能够从此业务中最大的限度地得到最高卖价。原因是：出售这项业务越早，资产市场，如国外市场，需求没有饱和的可能性就越大，企业就越有可能从这项业务的出售中实现最高的价值。