【摘要】：因此可以尝试按照大市场往下估算：“K12在线教育”→“K12在线英语”；或者“K12英语”→“K12在线英语”。第二步：计算2020年K12英语参培中，线上参培人数。根据iiMedia Research数据显示，2020年K12在线渗透率将达18.8%。2020年K12在线用户规模＝1 740 W×18.8%＝327.12万人。根据36氪研究院2018年的报告，家长在K12在线英语教育上的年支出均值为8 318.8元。
1.拆解大纲，分析估算逻辑
2020年，K12在线英语培训市场规模，已经聚焦在“K12在线英语”这一细分市场。因此可以尝试按照大市场往下估算：
“K12在线教育”→“K12在线英语”；或者“K12英语”→“K12在线英语”。
在具体估算市场规模时，可以采用需求渗透率分解法：市场人群规模×人均客单价。最终，尝试拆解如下：
2020年K12在线英语培训市场规模＝2020年K12英语参培人数×线上参培渗透率×年均支出(www.xing528.com)
2.根据框架，收集相关数据
第一步：计算2020年K12英语参培人数。根据Frost＆Sullivan的报告，2020年K12英语教培用户规模将达1 740万人。
第二步：计算2020年K12英语参培中，线上参培人数。根据iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2020年K12在线渗透率将达18.8%。2020年K12在线用户规模＝1 740 W×18.8%＝327.12万人。
第三步：根据人均支出，计算2020年K12在线英语市场规模。根据36氪研究院2018年的报告，家长在K12在线英语教育上的年支出均值为8 318.8元。2020年K12在线英语市场规模＝327.12 W×8 318.8元≈272亿元。
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