家电连锁店：破局后如何发展？

2006年7月，国美宣布与永乐合并，由此家电连锁业三足鼎立的局面被打破，2007年家电连锁业会发生什么样的变化呢？

1．家电连锁业三雄争强还将延续，变化的是永乐的位置被美国百思买所取代，国际连锁企业进入中国家电连锁业的前三强，将留给这个行业无穷的想象空间和变数。

2．中国家电连锁业由于制造商的整合和产品供应链国际化较之其他业态的全国性连锁店具有优势，当连锁超市行业在经过前一段时间的全国市场拓展之后，开始调整到实行区域集中和区域领先的战略时，国美并购永乐案是否意味着家电连锁业与超市连锁业不同，区域企业是敌不过全国性企业的，区域性家电连锁企业很难长久发展下去。也就是说，家电连锁行业的发展战略仍然坚持着全国性市场拓展的发展方向。我坚持认为区域性家电连锁企业还是有市场地位和发展空间的，但我们还是有必要来思考不同零售业态形式的连锁化发展。2007年还是会发生全国性家电连锁商和区域性家电连锁商的搏杀与合作。

3．从国美并购永乐案中，有必要提醒中国连锁业界这样三点。（1）一个企业有资金实力却没有核心团队和核心竞争力的迅速扩张必定带来恶果。（2）发展连锁业是一个长期过程，如果没有这种思想准备，一旦遇到市场变化或一有逐利机会就会产生“贴现”的想法，当小农意识的“小富即安”的思想主导整个企业的发展思路时，再伟大的企业家也难以割舍这种情结。（3）当企业发展时，核心领导人必须要对企业初创成员进行不断调教，使其能够跟上企业的发展步伐，当跟不上时必须要有退出机制，培养启用新人是再发展的需要。(www.xing528.com)

4．家电连锁业经过前几年的超高速发展之后，尤其在国美并购永乐后，会进入一个短暂的调整期，调整的主要表现是，国美、苏宁和永乐都将关闭一些效益不好的门店，这一调整会给百思买在中国的发展提供一定的机会。

5．家电厂商在“格力”自建连锁化销售通路的成功感召下，2007年会加速在全国市场品牌专卖连锁店的建设，这种建设的发展在二、三线城市会快一些，布局会密一些，但中心城市和大城市仍然是家电连锁商的天下。需要中国企业家和专家学者研究的是，家电连锁商的规模发展不能带动家电厂商的盈利性增长。从这个层面上分析，目前家电厂商对现有家电连锁商销售网络的“流通效率”的效用化认同率较低，这是他们自建销售终端的主要原因，而不要认为是在“终端为王”指导思想下的结果。当商业和工业重复性建立销售通路时造成社会流通能力浪费和放空，我们有必要检讨现行的流通政策，要认真研究如何建立“和谐”的工商关系。