与银行信贷员建立信任关系的关键

财务部门经理能否与个人——而不是机构——建立私人关系，往往是能否从银行获得企业贷款的关键因素。

事实上，私人关系往往是人们获得银行信用贷款的基础。因为提供信用就意味着信赖，而信赖有时是由一个人与另一个人逐步建立起来的。有时候信赖是你与银行得以建立信用关系的重要因素。

与银行信贷员建立真诚的关系并不困难。因为，他们也渴望与你建立同样的联系。实际上，与银行信贷员建立联系最困难的就是初次接触，所以由一位银行信贷员的老主顾引见效果更佳，他们会把对老主顾的信赖转移到你这个新客户身上。因此，如果你的朋友中有与银行信贷员保持良好关系的，可以请他们来安排这次接触。(www.xing528.com)

如果你既无介绍人，又没有信贷员自动找上门来，那么，你可以尝试主动的自我介绍。可以简要地介绍自己企业的情况。通常，你会受到欢迎，而这就是与银行建立良好关系的开始。

与银行信贷员建立私交固然很重要，但也不要把一切赌注都押在这份交情上。你可能会因与某一位信贷员熟识而在该家银行取得过条件较优惠的贷款或待遇，但是不要心存侥幸，企图一而再、再而三地走这条捷径而忽视自己企业资信水平的提高。因为，银行都是以盈利为目的的，争取贷款的最根本途径还在于努力提高企业自身的资信水平。商业银行对“钱”的认识比任何人都深刻，在银行的眼中，各公司的良好信誉胜于一切交情。