部门经理要使自己的企业获得强大的营销应变力，除了要注意运用一招一式的市场创新方式外，更为重要的是应当具备战略目光，制定好市场创新的战略。
在商品经济、市场经济中，企业的一切行为都是在市场竞争中实现的。企业的市场创新，应该有利于企业的有效竞争的展开，因此，企业的市场创新战略，应该是有效的竞争战略。概括地讲，有效的竞争战略是一种知彼知己、把握需求、适应环境的战略。
(1)知彼知己的战略。企业进行市场创新，必须知彼知己。有效的竞争战略，应该是知彼知己的战略。
当今社会，一个企业“独霸”天下是不存在的，任何一个行业、任何一个企业，都会面临众多的竞争者。而任何一个工业的基本结构由五大因素构成：
①新来者的威胁。
②代用品的威胁。
③买方讨价还价的能力。
④卖方讨价还价的能力。
⑤现存企业的相对竞争地位。
很明显，这五个因素中的第一个和第五个因素，指的就是企业直接面临的竞争者。
一般说来，企业的竞争对手有三种类型：
第一类是现实的竞争对手，它们是已存在的现有企业。
第二类是潜在的竞争对手，它们是新进入的、现在弱小但有强劲发展潜力的新兴企业。
第三类是隐蔽的竞争对手，即替代品的生产企业。这类竞争对手来自两个方面，一方面来自从机能上能直接取代自己产品的生产者，另一方面来自从购买目的上能取代自己产品的生产者。
面对众多的竞争对手，企业的竞争战略大致有两种：其一是战而胜之，即通过市场创新，直接与竞争对手交锋，争夺顾客需求；其二是不战而胜，即在进行市场创新之初就不使对方成为自己的竞争对手，或使形势朝着有利于自己的方向发展。(www.xing528.com)
知彼知己，最重要的一点在于搜集信息，尤其要注意搜集这样一些重要信息：
①竞争对手是满足于现状还是在寻找新的市场。
②它可能会采取什么战略和策略，这些步骤对你的企业的威胁有多大。
③竞争对手的弱点在哪里。
④采取什么行动会激起对手最强烈的报复并损害己方利益。
知彼知己应该强调创新。知彼知己不是为追随、模仿或效法竞争对手，而是为了要建立一种与众不同的，既符合自己能力又能防御竞争对手的战略，以确保企业在竞争中获得优势。
(2)把握需求的战略。把握需求，无疑是企业进行市场创新时所必须做到的。有效的竞争战略必须是把握需求的战略，这样才能有的放矢。
把握需求，是要求企业主动把握需求，而不是被动适应需求。
把握需求，首先要了解需求的发展方向。
其次要有与顾客“讨价还价”的能力。
与顾客“讨价还价”，并不是人们通常见到的顾客与小商贩式的讨价还价，而是一种智力的较量。
(3)适应环境的战略。企业市场创新的战略，要成为有效的竞争战略，就必须适应环境。
环境因素不仅只包括社会、经济环境，而且还包括人文环境。企业市场创新战略的形成，决不能靠企业家的“一意孤行”，它必须适应文化背景。
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