阿里巴巴：线下布局展开，加速推进商超领域、大数据和跨境电商策略

以电子商务起家的阿里巴巴集团经营并关联着多项业务，仅围绕电子商务体系的业务就包括淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等，阿里巴巴被成功地打造成为全球最大的零售交易平台。阿里巴巴以庞大的线上布局为基础，正高调布局线下。

首先是农村电商。虽然电子商务发展初期一直深耕城市市场，但随着农村网络基础设置的完善和一二线城市电商用户增长日趋饱和，电子商务发展十余年后必然盯上农村市场。2012年，淘宝网与浙江省遂昌县人民政府签订中国首个淘宝与县级政府战略合作协议，而后衍生出著名的“遂昌模式”，打通了农村物流的“最后一公里”。2014年IPO后，“农村电商”与“大数据”和“跨境电商”成为阿里巴巴的三大战略布局。同年10月，阿里巴巴宣布启动“千县万村计划”，计划在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。这意味着，阿里巴巴要将供应链深入下沉到农村市场，在今后几年以线下服务实体的形式，将其电子商务的网络覆盖到全国三分之一强的县以及六分之一的农村地区。到2015年10月，该计划已对接国内27个省份，其中落地23个省份、 150余个县域、6000余个村点，伴随着大量数据变化的是农村居民生活方式的改善。在此基础上，向农村推行电子商务并非终极目标，依托阿里巴巴集团的生态圈，其阿里旅行、阿里健康、阿里通讯、特色中国、1688、蚂蚁金服等17个事业部都能落地，打造“智慧农村”。

其次是商超。2015年7月，阿里巴巴宣布全面进军商超领域，在全国范围内分阶段力推旗下天猫超市。天猫超市借助阿里巴巴完整的电商生态，整合供应链、物流、支付、大数据、云计算等综合优势，能够为消费者提供更确定性服务且“当日达”的服务。北京是阿里巴巴进军商超的第一站，首期向北京地区消费者补贴高达10亿元后，取得天猫超市北京区域的销售额比去年增长达740%的巨大成效。(www.xing528.com)

阿里布局线下战略不可不提的还有对银泰和苏宁的战略投资。2014年3月，阿里巴巴对银泰商业进行战略投资，战略投资的双方意图打通线上线下的未来商业基础设施体系。在会员和支付体系的打通上，双方合作推出了“银泰宝”——集注册申请、充值、支付全链路的电子会员卡产品。银泰宝上线仅一个月，通过手机淘宝平台和支付宝钱包成功注册的会员总数就超过170万人，超过了银泰所有百货门店线下的16年来积累的会员数。对视数据为新能源的阿里巴巴而言，这无疑为阿里的大数据化提供了宝贵的试验田。一方面，这170万会员是阿里线上数据的线下移植，通过打通的线上线下用户数据，阿里巴巴可以获取更多的用户行为动态，填充用户的全息数据；另一方面，打通的会员为构筑统一的线上线下的O2O体系打下基础，并由此沉淀更多的用户和用户数据，阿里的流量优势将在整合的过程中扩大。

2015年8月，阿里巴巴又对苏宁云商集团股份有限公司进行战略投资，成为苏宁第二大股东。而在此之前的两年，双方是兵戎相见的竞争对手，是分别代表互联网零售和实体连锁零售的一对天敌。此次合作被认为是引领中国零售行业变革的大事件，也是阿里深入线下渠道的重要布局。战略合作后，苏宁自有的物流配送体系将成为阿里巴巴菜鸟网络的合作伙伴，而苏宁全国1600多家实体门店与阿里巴巴体系也将全面打通，直接增强了阿里线下渠道的实力。2016年6月，阿里和苏宁的合作升级，宣布“三体贯通”战略：计划未来三年，围绕激能“品牌商”、赋能“零售商”、服务“消费者”，为零售链条中的“三体”提供一体化的解决方案和服务。同时，双方宣布将向合作伙伴开放用户、流量和大数据资源，与品牌巨头结成“王者联盟”，联合王者联盟进行品牌孵化及供应链重构，并推出围绕品牌的“万亿智造计划”。升级的战略合作，推动零售业与制造业的融合，并落地于品牌建设上，对于传统品牌商的影响可谓巨大。