包括团队PK也一样。团队和团队的PK，个人和个人的PK，团队和老大的PK，个人和团长的PK。比如张三和李四，他俩都是团队长，团队和团队PK，但有种情况，张三的团队可能很大，李四的团队可能很小，有没有这种可能性？
他们两个不能够很好地PK对吗？很多公司的奖励都是奖励前三名或奖励前十名，然后你会发现可能前三名永远是那几个团队对吗？那些本身也很优秀也很努力的团队长，但他就是基数比较小，他就是暂时冲不到前面，你所有的PK也好，所有的奖励机制对他就起不了作用，不能激励他，这个时候怎么办？
这个时候，你可以PK团队的增长率，你也可以以老大的角色直接PK某某团队长的增长率。比如说张三现在每个月出货1万箱，而李四每个月出货只有1000箱，他们俩根本没有办法PK。这个时候你可以对张三说，你连续三个月是1万箱，你这个月如果挑战1.5万箱，OK，我们是1：5或者1：10，你输了你给我1万元，你赢了我给你5万或者10万元，PK不PK？
OK，你跟李四是不是一样可以这样PK？你连续三个月是1000箱，你这个月全力以赴的话，有没有可能做到1500箱？有没有信心挑战？如果有信心挑战，OK，我们两个PK。如果说你赢了，我给你1万元，你输了，你给我1000元。1：10，你说好不好？李四就疯了，对吗？
什么人都能够通过这种PK的方式激励到他。所以一定要把这种仪式感，这种PK乐捐，在团队里面逐步地去植入，从核心层开始。奖励一定从最低层的开始奖励，惩罚、乐捐一定是从最高层的，从最亲近的人开始着手。
在商场上，只相信结果，不相信眼泪。商场上，你凭什么做一个老妈子？你凭什么做一个妇人之仁的人？你不够狠就有人来对你狠！团队管理中如果很多人你不敢淘汰，就有人来淘汰你，就这么简单。微商社交电商确实是自由，但自由是怎么来的？如果说没有纪律，就没有自律，就没有自强，就没有自由。自由是一种果，它的因是什么？地球够自由，月亮够自由，太阳够自由，因为它们足够自律，就是在它自己的轨道上运转，如果说它脱轨，它出轨了，会发生什么事情？乱了。
还有，在PK的过程中，保证机会均等，时常提醒正面挑战，剔除对抗式的PK，PK标准赏罚制度要明确。PK内容，比如说服务的PK、专业知识的PK、业绩的PK、收入的PK、才艺的PK、学习的PK都可以。为什么植入乐捐文化？为什么定期进行PK？团队如何植入乐捐PK的文化？这里有一个点，就是说文化植入要一步步地来，切忌贪多，不要全方位一次性植入，你的团队迭代需要一个过程，要一个点一个点逐步地去植入，团队就越来越好了。
关于奖励，就是你想要什么，就奖励什么。古时候两军交战，一方第一时间攻上城墙上的兵，都是被重奖的，会被加官晋爵的，重奖一人，带动一片。基本上从事社交电商的团队都是很善于奖励的，这里我就不再赘述了。
学校文化，就是一切为学习让路的理念，就是如何在团队中建立专业化、系统化的学习科目和系统。这个我们在培训系统里面再详细说。
这里分享一下家庭文化。建设家庭文化的核心心法是，你得从内心深处把团队伙伴当成家人。你心里能装下多少人，你就是多少人的家长。你把伙伴当家人，伙伴就会把你当家长；你把代理当成赚钱的工具，代理就会把你当成赚钱的道具。人与人之间都是相互的，人是万物之灵，你如何待他，他是可以感知到的。
家庭文化建设有几个重要的细节，比如说从称呼上，可以称为家人。我相信我们很多领导人有时候在内部开会的时候，都会说我们亲爱的家人，对吗？这是一个非常好的现象，从称呼上开始做，就会有角色的代入感，就是从潜意识进行植入。比如说我们内部弟子团拜师，你会发现一喊师父，那一跪一拜，完全就不一样了。熟悉我的人都知道，我跟我师父沟通，我几乎就没有什么抵抗力，为什么？因为我们要尊师重教，对师父有敬畏心，有了这种神圣感就不一样了。当然，师父也肯定在道上，为了徒弟好，就像父母为了孩子好一样。
那声老大一喊、家人一喊、师父一喊，那种感觉是完全不一样的。所以称呼上，要做植入。同时在形式上，也要植入，就是变握手为拥抱。线上线下，都可以用拥抱来传递温度。线下我们做一些活动和培训的时候，一定不要错失拥抱的机会。如果这个时候，老大你还要高高在上，你会失去根基的。所以你一定要学会亲民，走下神坛来和你所有的小伙伴拥抱，有一些肢体上的交集，给到他一个温馨的拥抱，一定要把握住这种机会。拥抱，你是在传递爱和真诚，你要让你的所有小伙伴，都能感知到你的胸膛就是他永远的天堂。很多时候，你的伙伴多年后可能会忘记你说了什么，但是永远不会忘记你的真诚而有力量和温度的拥抱，这是肌肉记忆，这是挥之不去的一种亲人重逢的别样感觉。(www.xing528.com)
当然，家庭文化还有很多细节，比如说记住每一位家人的名字，定期举办家庭式聚会和生日晚会，主动关心伙伴的成长和家庭情况等。我相信看这本书的人，都不是一般人，都能够通过“家庭”这个有爱能的词语去领悟很多内涵。
社交电商团队，不同于线下传统团队。线下传统团队，是雇佣制的，是聚合式的，是看得见的，而社交电商团队是线上的，是自由合伙人制的，是分散在全国各地的，是看不见摸不着的。所以更应该注重团队文化的建设。一旦军队+学校+家庭这三种文化落地了，你的团队战斗力一定会翻倍。
这里给你布置下面的作业以方便你消化：
我的团队共同的使命愿景价值观是什么？
我的团队得具有什么样的文化？
我该如何植入具有执行力、学习力、凝聚力的团队文化？
具体如何实施？
可能会碰到什么挑战？
该如何预防和解决这些问题？
作者寄语：
你想建立一个长期极具战斗力的团队，必须关注团队的执行力、学习力和凝聚力，所以你必须找到最具执行力、学习力和凝聚力的组织去学习，所以我给你推荐三个组织：军队、学校和家庭。这三个组织传承几千年生生不息，一定值得咱们去研究，对吗？人有灵体和肉体，灵体驱动肉体，所以你想通过团队执行力占领市场这个阵地，先要占领团队思想这个阵地。人的行为都是受自己的思想和价值观影响的，所以在社交电商这个组织人员分散的情况下，团队的文化力尤其重要。有健康文化的团队，才能走得更远。
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