独创原则：创新策划吸引众多购房者

房地产项目定位、建筑设计理念、策划方案创意、营销推广策略如果没有创意、毫无新意，那么要想在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。独创就是独到、创新、差异化、有个性。独创具有超越一般的功能，它应贯穿于房地产策划项目的各个环节，使房地产项目在众多的竞争项目中脱颖而出。房地产策划要达到独创、永不雷同，必须满足以下几个要求：

1．房地产策划观念要独创

策划观念是否独创、新颖，关系到策划人的基本素质。有的人策划观念经常有新的创意，有的人只能“克隆”或照搬别人的概念，这些都影响到策划人策划项目的成败。在众多房地产项目中，能在强敌中站稳脚跟并销售成功的，策划观念一定是创新出奇的。广州某大型住宅区，开盘时以高素质、高价位出现，其独创性的策划观念使很多顾客下定金购房。

2．房地产策划主题要独创(www.xing528.com)

主题是房地产开发项目的总体主导思想，是开发商赋予项目的灵魂。策划主题是否独创、新颖，立意是否创新，关系到房地产项目的差异化和个性化，并直接影响到项目能否在竞争中取胜。大到贯穿整个项目主题，小到报纸广告主题，无不是这样。策划主题独创，与市场发展潮流有很大的关系。当人们都沉醉于在市中心建住宅的时候，一些有远见的开发商却发起一场“郊区化运动”，建起一栋栋低容积率、高绿化率的住宅小区，迎合市民返归大自然的心理状态；在人们欣赏小区内花草成片的时候，一些有创见的策划人却举起了山景、江景、海景的大旗，使居民们的窗外视线无比开阔，风景宜人。

3．房地产策划手段要独创

房地产策划手段就是房地产策划的具体方法、手段。方法、手段不同，策划的效果也就不一样。最著名的例子是广州奥林匹克花园，在人们还在用单一手段策划楼盘的时候，奥林匹克花园的开发商却用复合手段策划楼盘，地产业和体育业的复合引领了房地产策划领域的新里程。策划手段独到，往往会达到意想不到的效果。广州远洋明珠大厦，在建好的楼宇中推出10套主题样板间，以不同人的个性及生活方式进行延伸、发挥、变形，使人们看了以后大开眼界：我们居住的空间原来可以如此艺术、舒适和优美。策划手段独到，能增强人们的购买欲。