《孙子兵法》中，人和是制胜的关键

天时不如地利，地利不如人和。

上面这两句话是孟子说的，浩然之气的孟子，与孔子比肩的“亚圣”，他的智慧与勇气穿透时代，照耀华夏几千年。但是如果我们觉得，并未管理过国家、指导过战争，只是教书育人、谏言国君的孟子，说的话可能过于理想主义、不一定实用的话，那就说说《孙子兵法》。

《孙子兵法》在全世界被翻译成30多种文字，影响力堪比《道德经》，它是作者孙武在战争中总结的经验，又用它指导了多次以少胜多的战斗，并影响了之后两千多年的世界战争史，到现在还是美国陆军军官学院、哈佛大学商学院等诸多学校的必修内容。用来指导战争的文字，关乎生死，来不得半点浮夸渲染，自然经得起最严谨的推敲。

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。

凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。

——《孙子兵法》

在《孙子兵法》中，战争制胜的关键被总结为五个字：道、天、地、将、法。

放在现代企业管理的角度，道是人心，是目标一致，是凝聚力，是企业文化；将是管理层，是领导力；法，是组织结构，绩效考核，是管理制度。

企业文化、领导力、管理制度这三样，是什么？就是人和。放在第一位的道，也就是企业里的企业文化，更是人和的结果，也是企业竞争的一大关键。国家是大企业，企业是小国家，管理是相通的。我们可以看到，越大的企业，对文化的依赖程度越高。

关乎战争胜负的五个字，三个字是关于人和的。因此可以断言，在《孙子兵法》里，人和的重要性，从顺序上、从比重上，都是第一位的。

人和，组织效率，是军队制胜的关键，也是现代企业竞争力的核心。(www.xing528.com)

从企业竞争力的角度，如果我们一定非要说天地人这三个哪个更重要，那需要具体问题具体分析。实际的场景，三个要素是共同起作用的，任何一个点做得好，企业都可能在竞争中获胜。要说这三个要素作用的差异，那就是，人和，组织效率做得好，企业会更稳定，更持续。管理要是做好了，战略与商业模式自然差不了，会有自动调节能力。

事，都是人做的，抓住了人才，抓住了人心，就抓住了一切。

因为产业选择是很难改变的，商业模式是容易被模仿的，而管理的效率是很难复制的。

趋势对的公司很多，但活下来的都是会做事的。

换句话说，虽然赛道常常比赛马重要，但最终，人和还是起决定作用的。

只是前面两个做不好，管理好也很累。所以天时地利人和，都要兼顾，最后重点放在人和上。

理论上来说，在开放的市场、透明的管理机制、公平的资源获得的前提下，所有企业最终赚到的，都是平均利润，而平均利润的高低，是由企业的管理水平决定的。比如汽车是个开放市场，丰田汽车，就是靠着领先的管理水平，成为全球规模最大、利润最高的汽车集团。

在现实的企业经营情境上，越来越凸显出通过经营人才、塑造文化来提高组织效率的价值。

第三章专门介绍人和——组织效率提升、管理瓶颈突破工具的实战应用，内容更加详尽，这里就不做特别的建议了。