返利网商业模式：三方共赢，引领返利导购行业

由于返利网站并不需要用户支付诸如年费、会员费、预存款之类的附加花费。作为经营性的网站，返利网本身又不卖东西，那么它是怎样运作的？它靠什么生存？返利的资金从何而来？其支付给用户的返利又来自哪里？

当然，返利网站没有传说中的摇钱树，也没有聚宝盆，不会凭空生出钱来为用户返利。简单来说，返利网是消费者和商家之间的“中介”。返利在本质上是一种CPS（cost per sales）的模式，通过返利平台，将商家传统的广告推广费以消费佣金的形式支付给消费者和返利平台，消费者和平台都能获得分成（见图4-1）。

图4-1　返利网运营模式图

在这种中介角色下，返利网把商家、消费者很好地联系在一起，并实现商家和消费者的共同需求。(www.xing528.com)

一方面，返利网借助其他品牌电商平台，专门为他们提供产品的销售服务。返利网所集聚的大量用户，在京东商城、天猫、当当网等合作商家购物，订单完成（无退货）后，商家给予返利网相应比例的销售佣金。在此过程中，佣金相当于电商支付的一笔可量化广告刊登费用，即CPS效果营销费用，商家通过把部分利润让给返利网，达到薄利多销的目的。另一方面，返利网再把所得佣金的绝大部分返还给用户，自己只留下少部分作为盈利，这就是返利网的现金返利来源。从而在不消耗自身成本的基础上，帮助用户实现“物美价廉”的网购需求。

举例来说：首先，用户在返利网注册成为会员，之后通过返利网站提供的入口购物（入口会注明到各个网站购物的返利比例或数额），通过点击链接到达相应的购物网站（通常都是B2C或C2C网站，如淘宝商城和京东商城等），用户下单并且支付成功，返利网站会有相应的返利提示信息。当用户完成购物流程（即无退换货发生），返利网站就会从合作方（B2C或C2C网站）获得一定比例的销售佣金。佣金比例与网站及其销售的商品有关，通常为2%～30%不等。返利网留下小部分佣金作为盈利，再把从合作方获取的销售佣金的大部分存入用户在返利网虚拟账户中，返利的比例最高可以达到销售佣金的80%。返利网设定用户提取现金的规则，通常是50元或是100元的整倍数，用户可通过支付宝等第三方支付工具或网上银行提取虚拟账户的资金。

通过这种模式，返利网既能为自己聚集大量的会员，会员可以更低的价格购买到商品，返利网站合作方也能够没有风险地接到订单、销售商品，不但不影响商家的利益，能为商家带来更多的订单和业务，又能让会员也获得一部分销售佣金，同时满足网购者对省钱的需求。这种获利模式清晰的运营手段，称得上是一举三得、三方共赢的模式。因此，这种商业模式在电子商务快速发展的十年间，让返利网就得到了迅猛的发展。