岛村绳索大王的奇妙经商之路

日本的“绳索大王”岛村在经商之初，使用了一种独特的低价法。首先，他在麻的产地将5角钱一条长45公分的麻绳大量买进来后，又照原价一条5角钱卖给东京一带的纸袋工厂。完全无利润反而赔本的生意做了一年之后，“岛村的绳索确实便宜”的名声传向四方，订货单从各地像雪片般地源源飞来。

于是岛村又按部就班地采取了第二步行动，他拿着购物收据前去与订货客户说：“到现在为止，我是1分钱也没赚你们的，但如若长此下去，我只有破产的一条路了”。他的诚实感动了客户，客户心甘情愿地把货价提高到5角5分钱。

与此同时，他又与供货客商说：“您卖给我5角钱一条的麻绳，我是照原价出卖的，照此才有了这么多的订货。这种无利而赔本的生产，我是不能再做下去了。”厂商看到他给客户开的收据发票，便大吃一惊，头一次遇到这种甘愿不赚钱的生意人。厂商感动不已，于是一口答应以后每条绳索以4角5分供应。

这样两头一交涉，一条绳索就赚了一角钱。他当时一年有1000份订货单，利润就相当可观，几年后岛村从一个穷光蛋摇身一变成为日本的绳索大王。

但是，运用此原则时也应注意：

1、市场潜力有限的商品慎用

薄利多销是以低价促销法为基础的，如果市场潜力有限，这个基础就不存在了。(www.xing528.com)

2、高档商品慎用

高档商品定低价，一是不合算，二是可能有损商品的声誉，因为人们常抱有“一分钱一分货”的心理。

3、对追求高名望的消费者慎用

这类消费者追求名望与气派，对商品的价格并不敏感，低价难以对他们产生促销效应。

【赚钱王老五】 把握了进货和销售两个环节，生意就成功了一半。