张新记牙刷：打败葫芦牌闯市场

只要看了《狂野周末》这个节目，你就会感悟自然选择的法则就是弱肉强食，残酷的动物世界里不是选择杀戮就是选择被杀戮，而在沉浮不定的商海竞争中又何尝不是这样？因此不是你排挤了别人就是你被别人踢掉！在商战中，人们需要的不仅是斗勇而且更重要的是斗智。

新中国成立以前，宁波有家“张新记”牙刷厂，由于老板张启风经营有方，不久就打败了风靡一时的上海产“葫芦”牌牙刷。

当时宁波市场上顾客愿意买“张新记”牙刷，百货店也愿意接货，但惟有一家“裕生泰”百货店，由于老板和“葫芦”牌牙刷厂的老板关系好，长期以来不经营“张新记”牙刷。怎样使自己的“张新记”摆上这个百货店的柜台呢？张启风左思右想，终于想出了一条妙计。

原来他买通了一个绍兴商人，头戴毡帽到“裕生泰”订毛巾、热水瓶、毛线等大量商品，最后说要“张新记”牙刷500打。“裕生泰”老板婉言说：“其他牌子的都有，但我店从不经营‘张新记’牙刷，可否换成‘葫芦’牌，这种牙刷是上海产的，质量好，价格可以便宜一点。”

不料戴毡帽的商人答道：“没有‘张新记’牙刷就算了！”(www.xing528.com)

说完调头走出店堂。

过了几天，张启风又派另一个人，扮作客商去“裕生泰”订货，情况同上次一样。

最后，老板不得不进“张新记”牙刷的货。这样一来，“张新记”牙刷渐渐就占领了宁波的每一个经营牙刷的商店，终于把“葫芦”牌牙刷挤出了宁波市场。

【赚钱王老五】在商战中，人们需要的不仅是斗勇而且更重要的是斗智。