以和为贵，留一条出路 - 胡雪岩的做人哲学

“多个朋友多条路，多个敌人多堵墙”，“给人留一条出路，等于给自己留一条出路”。可见无论何时何地交友总比树敌要好得多。因而，胡雪岩做事从来不把事情做绝，从不与人为敌，而是有意放人一条出路，从不会为自己埋下后患。即使对方做了对不起自己的事，有负于自己，胡雪岩也不会得理不让人，而是特别注意保全对方的面子。因为胡雪岩认为，保全了对方的面子，也就等于保全了自己的面子。

在信和做“跑街”时，胡雪岩用自己收回的一笔“死账”资助了王有龄。这笔“死账”钱庄本来已经认定是吃了“倒账”，就没有打算能够收回。如果胡雪岩悄悄资助王有龄，也不会有第三个人知道。但胡雪岩仍然向钱庄和盘托出，并且按照钱庄规矩，还代王有龄写了一张借据交给钱庄。这种做法显示了胡雪岩做人的本分与诚实，但胡雪岩却因此而丢了差事，落到生路维艰的地步。

王有龄进京捐官成功，回到杭州，找到吃“门板饭”的胡雪岩。当他知道了胡雪岩的经历之后，第一件事自然也就是还上信和钱庄的那五百两银子，好为胡雪岩洗刷恶名。王有龄弄清了借据的内容和利息的算法，十个月最多不超过五十两利息，立即就在海运局支出六百两银子，要亲自去信和了却这笔账。但当王有龄穿上官服，让人准备鸣锣开道，要和胡雪岩一同前往，准备好好地为自己的救命恩人出一口气时，却被胡雪岩拒绝了。原来此时的胡雪岩思忖，如果在自己得意之时，就寻恶于钱庄的昔日同事，虽然说为自己洗清了恶名，出了心中的怨气，但却于事无益。俗话说“和气生财”，只有以德报怨，笼络同行，与同行交友，日后自己在商界才能有发财的机会。

胡雪岩不去的原因是，“信和”钱庄的“大伙”就是当初将他开除出“信和”的张胖子。如果此时胡雪岩和王有龄一同前往，势必让张胖子非常尴尬，大失面子。此事一旦传扬开来，张胖子在同行、在东家面前的面子也没有了，张胖子与胡雪岩之间的梁子结得更深了。这是胡雪岩不愿意做的事情。他不但没有与王有龄同去，而且还叮嘱王有龄：“请你吹捧信和两句，也不必说穿，我们已经见过面。”

王有龄听胡雪岩这么一说，对胡雪岩有了更加深刻的认识，心想：“此人居心十分仁厚，做事手段漂亮。换了另一个人，像这样可以扬眉吐气的机会，岂肯轻易放弃？而他竟然宁肯委曲自己，却顾全别人的面子，好宽的度量！”

因为知道了胡雪岩的一番良苦用心，王有龄还这笔借款时，也做得非常漂亮。他特意换上便服，也不要仪仗随从鸣锣开道，只乘一顶小轿，把六锭银子用包袱一包，悄悄来到信和。非常大度地对张胖子说：“去年承宝号放给我的款子，不胜感激，我今天来料理一下。俗话说‘有借有还，再借不难’，我知道宝号资本雄厚，不在乎这笔放款。不过，在我总是早还早了。请宝号把利息算一算，顺便把原借据取出来。”(www.xing528.com)

由于信和当初就认定这笔款子是胡雪岩放给王有龄的一笔收不回来的死账，因此根本就没有把胡雪岩代王有龄写的借据当一回事，不知随便扔到哪里去了。此时王有龄来还钱，居然找不到当时的借据。急出一身汗的张胖子对王有龄说：“老实禀告王大老爷，这笔款子放出，可以说万无一失，所以借据不借据，无关紧要，一时间也不知放到哪里去了，以后找到了再来领。至于利息，根本不在话下，钱庄盘利钱，也要看看人。王大老爷以后照顾小号的地方多的是，这点利息再要算，教弊东家晓得了，一定责怪我。”

话说得够漂亮，但王有龄十分清楚胡雪岩的心意，决定比他做得更漂亮。便把五百五十两银子堆到桌上，大度地说道：“承情已多，岂好不算利息？当时我听那位姓胡的朋友说过，利息多则一分二，少则七厘，看放款期限而定。现在我们通扯一分，十个月时间，我送利息五十两。这里一共五百五十两，你请收下，随便写个本利两清的收据给我。原来我开出的那张借据，寻找了便烦你销毁了它。宝号做生意真能为客户打算，佩服之至。”王有龄还不失时机地美言几句信和。

这一出了清旧账的戏确实“演”得精彩漂亮。正像王有龄所想的那样，胡雪岩因自己曾经受了冤枉，并且丢了面子，落魄潦倒，现在终于有机会可以为自己洗刷恶名，要是平常人大约真的不会白白放过这次挣回面子，让自己扬眉吐气一回的机会。但胡雪岩做人做事常常首先想到的是以和为贵，如何保全别人的面子，为人留一条出路。难怪王有龄会打心眼里佩服他：“好宽的度量！”

不仅如此，信和钱庄的“大伙”张胖子后来过生日，祝寿的人络绎不绝。胡雪岩还特意精心准备了一个纯金的“寿”字，给“大伙”拜寿，并且将官场中人王有龄引见给“大伙”。官府人士给自己祝寿，实在是大大地让“大伙”脸上有光，给“大伙”在钱庄长了面子。“大伙”欢喜之余，拉着胡雪岩的手直拍自己的胸口保证：“日后有事，必当两肋插刀。”在寿宴上，胡雪岩热情地给前来祝寿的老同事、新伙计和客户们分送着各式各样的礼物。胡雪岩以德报怨的行为让这些人都深深感到，胡雪岩真是个忠厚仁义之人，大家也就越发从内心里敬重他。自此之后，胡雪岩在钱庄行业中的声誉大振，这为胡雪岩日后开办自己的钱庄打下了坚实的基础。

保全别人的面子，就是保全自己的面子。其实，如果胡雪岩在还钱时真的为了自己扬眉吐气而使张胖子下不了台。别的不说，胡雪岩至少不会让王有龄看到他的居心仁厚和“好宽的度量”。更重要的是，在与人交往过程中，为别人留一条退路，也就是为自己开了一条出路，所谓“维人一条路，伤人一堵墙”，说的就是这个道理。别的不说，胡雪岩这一次为张胖子保全了面子，就使张胖子对胡雪岩的为人处世发自内心地佩服。在其后胡雪岩创业过程中，张胖子真心实意以自己掌管的钱庄的力量，为胡雪岩解决了许多实际困难。比如为海运局垫付漕米款项，比如出面为漕帮做保给尤五借款以使漕帮渡过难关。