远景能源：以智能化提升风机性能与可靠性

Aquamate通过材料而不是最终商品把自己和竞争对手的产品区分开。高密度聚乙烯（HDPE）是一种刚性材料，通常被用于大坝衬垫。由于其硬度较高，HDPE不能折叠，而是直接从生产线转移到滚轴上，再到现场从滚轴直接进行部署。因此，衬垫必须在现场进行制造和焊接。但是由Geomate生产的衬垫具有相当好的弹性，可以多层折叠，卷在一个轴上送往现场，并且在现场做最小的组装加工。储罐的设计也是扁平的，能够通过标准道路运输到现场。这使得公司由传统的基于场地的制造企业转变为一个基于工厂的制造企业，可减少现场安装所需的时间和整体成本，并可降低工作场所的健康和安全风险。

1.大型储水罐

图15-1 农村市场的地上储水罐

大型储水罐（见图15-1）成功地解决了农村、家庭、商业和工业用水的存储问题。大型储水罐拥有镀锌钢结构和包层，与普通的150g/m²涂层的锌/镀铝产品不同，它的最低锌涂层含量为450g/m²。合金涂层可以形成稳定的氧化物薄膜，避免设备长时间暴露在空气中。当水箱充满水的时候，衬垫就会挤压储罐内壁完成冷凝并把氧气排出。公司会采购不同颜色的镀锌钢，这些镀锌钢是供应商的专利产品，这就形成了公司自身的竞争优势。

大型蓄水罐的衬垫是由GeoFlex^TM制造的，采用一种适合储水罐的高弹性材料，尤其符合澳大利亚的饮用水标准。公司还提高了材料的韧性（类似于汽车保险杠的材料）、弹性（在损坏之前可以延伸700%）和抗疲劳程度。

2.上游水控制

Aquamate为矿产和能源行业的上游水控制提供两种产品和服务。这些产品是在项目的基础上供应的，包括产品的制造、装配和安装。Aquamate为传统的上游水控制提供工厂制造的土工膜衬垫（见图15-2）。衬垫是由Layfield的EnviroLin-er®土工膜制成的，它专门为控制钻井液和水力压裂操作开发。EnviroLiner®拥有紫外线包装技术所有权，是最耐用的薄量土工膜品牌。

3.可移动地面蓄水(www.xing528.com)

图15-2 工厂制造的土工膜衬垫

公司为可移动地面蓄水系统（见图15-3）提供耐化学腐蚀的土工膜内衬，它能够存储各种不同浓度受污染的液体。个体单位可以达到10ML的储量，储罐的独特设计使其不需要固定基础，并且在使用结束后所需矫正很少。产品特征包括它的“螺接”结构，这种结构可以在多个位置拆卸和组装。衬垫是一次性的，每次蓄水罐搬迁时都必须更换。

竞争对手通常是以能源或建筑为背景的企业，它们从外部供应商那里获得土工膜，优势在于大型项目管理和与大型企业打交道的经验。然而，Aquamate是目前唯一一家纵向一体化的储备罐制造商，并且继承了在向南澳大利亚农村地区供货时创造的“零渗漏”文化。水在澳大利亚南部地区是一种珍贵的资源，该地区降水稀少，因此水的任何损失都是非常可惜的。尽管澳大利亚政府允许一定的渗漏比率，Aqua-mate仍然保持它的“零渗漏”标准。

图15-3 可移动地面蓄水罐

虽然Aquamat比较依赖关键供应商对兴起于北美页岩气市场的产品和技术的供应，但是公司加强了自身的竞争优势，继续为澳大利亚特定的条件开发产品。例如，来自加拿大的扁平封装的储罐设计，是为应对阿尔伯塔省或西得克萨斯的盛行风（80km/h）而设计的，但在澳大利亚的沙漠地区风速更快。Aquamate已经开发出可以承受160km/h狂风的储罐舱壁结构。