【摘要】：市场疲软并不是所有产品都疲软，而只是有些产品疲软。前段时间，美国有家跨国公司向我们提供了若干个扫描镜头的技术参数，由浙江大学精心设计和我们联合攻关，前后只用20天时间便把一个难度很大的镜头试制成功，送到美国经他们测试，质量符合他们要求。美国发来的传真，连称“OK！OK！”立即提出要和我们建立长期的合作关系。事实说明，赢得市场的主动权，关键在于我们自己。
一种传统的观念总是认为，供需双方是不平等的，即供方总得求需方，这是一种消极的观念。几年来的实践告诉我们，改变供需双方地位的关键在于企业本身。市场疲软并不是所有产品都疲软，而只是有些产品疲软。就以我们光学行业的照相机为例，这几年内地几乎所有的照相机厂都面临着严峻的形势，但根据市场分析，整个照相机的销售量并没有减少，原因是深圳、珠海等经济特区生产的款式新颖、功能齐全、价格低廉的照相机大批涌入了内地市场，这就使原来那些款式陈旧、功能不全、价格偏高的照相机面临严重的冲击。这说明占领市场的关键还是要有过硬的产品。以前我们生产一般性的光学元件，总是要去求需方，而现在情况就起了变化。譬如体视显微镜的试制成功，由于设计新颖、性能良好、价格适中，一经在香港市场试销，订货单位便陆续不断，出现了供不应求的势头。现在不是我们求需方，而是需方求我们。另外，还有个适应需方要求的问题。前段时间，美国有家跨国公司向我们提供了若干个扫描镜头的技术参数，由浙江大学精心设计和我们联合攻关，前后只用20天时间便把一个难度很大的镜头试制成功，送到美国经他们测试，质量符合他们要求。美国发来的传真，连称“OK！OK！”立即提出要和我们建立长期的合作关系。事实说明，赢得市场的主动权，关键在于我们自己。(www.xing528.com)
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