过去的一年,我们乡镇企业面临着资金紧缺,原辅材料涨价,国内市场全面疲软,外向型经济又缺乏经验的严峻形势。但是,在各级党委、政府的正确领导下,经过全厂干部职工的奋力拼搏,虽然1990年度的产值和利润比上年有所减少,但减少幅度不大。从严格的角度讲,对我们决策者的教训是十分深刻的。这主要是我们对国际市场缺乏应有的了解,在经营过程中带有一定的盲目性。
比如1990年3月下旬,我们去深圳,同香港建生电子有限公司就AF和T/W双焦镜头做了业务洽谈,本应用L/C即信用证付款,但由于我们经验不足,在客观上4月产品的质量和交货期有问题,港商迟迟不予付款,给我们带来了很大的困难,这就是6月以后曾经一度产生的被动局面。我们分析了这一情况,得出这样一个结论,在国际市场上同客商打交道,必须十二分谨慎,否则就要吃大亏。
我曾经在几次干部会上分析过这方面的情况,在进入国际市场的两年多时间里,我们的认识经历了三个阶段:刚开始时,我们只知道同外商做生意,质量要求高,产品价格低,外商说要就要,说不要就不要。到1989年年底,我们也只是客观地分析,即同国内市场比产品更新换代快,生产周期短;是纯粹的市场经济;有淡旺季之分。而实际上,我们所做的这些分析都不能揭示事物的本质,关键是我们做生意的对象起了根本性的变化。在国际市场上,我们是同资本家做生意,从这一点出发来分析,许多问题就会感到比较好理解。1990年7月份以后,我们针对外商不付款的情况,改变战略,停止发货。从9月底开始情况起了变化,以前是我们去电话、电传,他们不理我们,现在是他们主动来电话、电传、来人。
实践证明,同外商做生意,要坚持双方的平等地位,不能过分迁就,才是有效的。这既是教训,又是经验。从这一点说,尽管我们在过去的一年中没有完成硬指标,但这教训却是一个很大的收获。只要我们以有效的经济信息为先导,开发的产品又是适销对路的,而且注重质量意识,我们是能够在国际市场中站稳脚跟的。更可喜的是,我们年初提出的“拓展国际市场,形成全方位销售网络”的目标已经初见成效。在1989年年底,我们只是同香港的亿利达、至法、易高三家公司发生贸易往来,通过去年一年的努力,除了继续同上述三家公司继续保持业务关系外,又分别同香港建生、台湾光仪公司开展了业务往来,同时,同日本、美国等国家的公司开展了业务往来。
除了光学元件加工外,在显微镜领域,我们已经打开了一条有生机的道路。厦门仪器仪表进出口公司张庆元副经理和香港裕隆公司陈孔煊先生10月15日、12月18日两次来我们厂,议定显微镜生产的总体方案。所以整个国际市场的前景是十分广阔的。(www.xing528.com)
在精神文明建设上,我们的企业也取得了可喜的成绩。在城北乡的十件新事上,我们厂就有两项,其中一项是本企业被评为1989年宁波市先进企业。共青团的“双向制约”协议,妇代会的“双学双比”活动,都得到了上级领导的一再肯定。二光车间的张央君还被评为宁波市“双学双比”女能人,张国贤、王文杰又被评为城北乡的十佳青年,这都是我们企业的荣誉。
下面我讲第二个问题,即今后几年的展望,1991年的目标和任务。
我们曾经在1989年年底提出了“同心同德,奋战三五年,创全国一流企业”的口号,通过对1990年度的总结,我们对此更加充满了信心,而且明确表示,经过两三年努力,到1994年厂庆十周年的时候,我们的目标是产值5000万元,销售4000万元,创利税1000万元。
根据这样一个展望,我们确定1991年的方针是“仰赖信息、依托科技,提高员工素质,上质量、上产品、增效益。销售比上一年翻一番,争取利润突破200万元”。根据这一方针,1991年的思路是着重抓好以下几方面的工作:
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