过去的一年，我们乡镇企业面临着资金紧缺，原辅材料涨价，国内市场全面疲软，外向型经济又缺乏经验的严峻形势。但是，在各级党委、政府的正确领导下，经过全厂干部职工的奋力拼搏，虽然1990年度的产值和利润比上年有所减少，但减少幅度不大。从严格的角度讲，对我们决策者的教训是十分深刻的。这主要是我们对国际市场缺乏应有的了解，在经营过程中带有一定的盲目性。
比如1990年3月下旬，我们去深圳，同香港建生电子有限公司就AF和T/W双焦镜头做了业务洽谈，本应用L/C即信用证付款，但由于我们经验不足，在客观上4月产品的质量和交货期有问题，港商迟迟不予付款，给我们带来了很大的困难，这就是6月以后曾经一度产生的被动局面。我们分析了这一情况，得出这样一个结论，在国际市场上同客商打交道，必须十二分谨慎，否则就要吃大亏。
我曾经在几次干部会上分析过这方面的情况，在进入国际市场的两年多时间里，我们的认识经历了三个阶段：刚开始时，我们只知道同外商做生意，质量要求高，产品价格低，外商说要就要，说不要就不要。到1989年年底，我们也只是客观地分析，即同国内市场比产品更新换代快，生产周期短；是纯粹的市场经济；有淡旺季之分。而实际上，我们所做的这些分析都不能揭示事物的本质，关键是我们做生意的对象起了根本性的变化。在国际市场上，我们是同资本家做生意，从这一点出发来分析，许多问题就会感到比较好理解。1990年7月份以后，我们针对外商不付款的情况，改变战略，停止发货。从9月底开始情况起了变化，以前是我们去电话、电传，他们不理我们，现在是他们主动来电话、电传、来人。
实践证明，同外商做生意，要坚持双方的平等地位，不能过分迁就，才是有效的。这既是教训，又是经验。从这一点说，尽管我们在过去的一年中没有完成硬指标，但这教训却是一个很大的收获。只要我们以有效的经济信息为先导，开发的产品又是适销对路的，而且注重质量意识，我们是能够在国际市场中站稳脚跟的。更可喜的是，我们年初提出的“拓展国际市场，形成全方位销售网络”的目标已经初见成效。在1989年年底，我们只是同香港的亿利达、至法、易高三家公司发生贸易往来，通过去年一年的努力，除了继续同上述三家公司继续保持业务关系外，又分别同香港建生、台湾光仪公司开展了业务往来，同时，同日本、美国等国家的公司开展了业务往来。
除了光学元件加工外，在显微镜领域，我们已经打开了一条有生机的道路。厦门仪器仪表进出口公司张庆元副经理和香港裕隆公司陈孔煊先生10月15日、12月18日两次来我们厂，议定显微镜生产的总体方案。所以整个国际市场的前景是十分广阔的。(www.xing528.com)
在精神文明建设上，我们的企业也取得了可喜的成绩。在城北乡的十件新事上，我们厂就有两项，其中一项是本企业被评为1989年宁波市先进企业。共青团的“双向制约”协议，妇代会的“双学双比”活动，都得到了上级领导的一再肯定。二光车间的张央君还被评为宁波市“双学双比”女能人，张国贤、王文杰又被评为城北乡的十佳青年，这都是我们企业的荣誉。
下面我讲第二个问题，即今后几年的展望，1991年的目标和任务。
我们曾经在1989年年底提出了“同心同德，奋战三五年，创全国一流企业”的口号，通过对1990年度的总结，我们对此更加充满了信心，而且明确表示，经过两三年努力，到1994年厂庆十周年的时候，我们的目标是产值5000万元，销售4000万元，创利税1000万元。
根据这样一个展望，我们确定1991年的方针是“仰赖信息、依托科技，提高员工素质，上质量、上产品、增效益。销售比上一年翻一番，争取利润突破200万元”。根据这一方针，1991年的思路是着重抓好以下几方面的工作：
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