发展多头联营，博采众家优势，是企业迅速发展的有效途径

我们知道，商品经济的竞争结果必然是“优胜劣汰”，尤其像我们这些乡镇企业随时有可能被“关停并转”。如何走出一条能使企业迅速发展的捷径？我觉得，除了充分发挥企业自身的各种优势外，应通过与大专院校、科研单位和大企业的多层次、多渠道、全方位的联营协作，力争最大限度地将他人优势为我们自己所用，乃是乡镇企业走向经济发达、实力壮大的一条正确路子。

1987年1月，我们开始与天津照相机公司建立了产销联营，利用他们厂投入的资金25.5万元，扩大了生产规模；引进了他们的先进技术和工艺，提高了职工的技术素质，使我们厂的生产水平上了一个新台阶。联营一年，不变价产值从51.39万元上升到321.36万元；利润从13.14万元增加到46.34万元，联营使我们尝到了甜头。

然而单单与一个厂搞联营还是有其局限性的，应努力争取与多头建立联营关系。这样可以把各厂的特点和优势综合利用起来，通过企业自身的优化，从而去赶上和超越其他企业。1987年至1989年，我们通过调查、争取，先后加入江西光学仪器总厂的凤凰照相机（集团）公司，与机电部杭州照相机械研究所进行了以科技、情报、新产品开发为主的紧密联营，从而使企业的生产规模大幅度上升，销售渠道不断拓宽，生产工艺、管理制度、产品设计开发等各方面获得了很大的进步。产值和利润分别从1987年的321.36万元和46.34万元一跃到1989年的1021.03万元和145.03万元，经济效益名列余姚市乡镇工业系统第二位。(www.xing528.com)

事实雄辩地证明，以大中城市为依托，开展横向经济联营，发展多种形式的经济技术协作，可以解决企业自身资金、物资来源的不足，推动技术进步，促使人才引进和加速智力开发，疏通商品流通渠道，还可以借鉴他们发展企业的经验，使我们从容地避免了发展过程中的一些失误和种种弯路，一步步走向成功，攀登高处。