科学决策：及时预测市场动态是企业关键

随着商品经济的发展，市场对企业的生存和发展起着至关重要的作用，企业的发展必须要由市场作为它的保证。这就要求企业的经营者必须了解市场、熟悉市场、掌握市场、利用市场，通过科学决策来发展企业。

1984年下半年，我们从浙江大学为期10个月的光学原理和光学冷加工技术培训回来，适逢国家加强宏观调控，全国光学行业生产不景气，连培训前已决定由浙江大学光仪厂提供的加工业务也落了空。如何打开局面成了新办光仪厂生存中的大问题。为此，我们从大量的市场调查入手，以国家机械部杭州照相机械研究所提供的有效信息为先导，看准照相机生产将随着人民物质生活的改善、消费结构的变化，在层次上、批量上会有新的突破，这就为我们新办光仪厂，跻身照相机配件行业提供了难得的机遇。经过反复论证、科学分析，我们决定跻身照相机镜头的生产行列，确定了光学冷加工的方向并果断地将原来的浙江大学试制性生产工艺改变为批量生产工艺。由于这一战略决策的成功，决定了光仪厂生产直线上升、企业持续发展的命运。

1988年下半年，国内照相机市场出现前所未有的转旺势头，许多光仪厂一哄而上，竞争异常激烈。对此，我们冷静地分析了照相机的国内外市场趋势，认为当时国内市场的过热很有可能带来市场的疲软，经济发展总是波浪式前进的。基于这点，我们必须开拓两个市场，在立足国内市场的同时，开始向国际市场挺进。当然，与外商生意难做，风险大，一是价格低，二是质量要求高，三是交货时间紧。这对我们来说确实是一门需要不断学习探索的新课题，但反过来对我们也是个鞭策和考验。它可以促使我们不断改善经营管理，降低生产成本，增强质量意识，提高经济效益。就这样，通过两年来的努力，产品打入了国际市场，先后与香港、台湾地区以及日本、新加坡、美国等国家的18家客商建立了业务关系，1989年实现销售额245.92万元，1990年继续保持良好的前景。(www.xing528.com)

可以肯定，如果在1984年下半年不选准照相机镜头生产作为我们生产的突破口，不把试制性生产工艺改为批量生产工艺；如果在1988年下半年因为国内市场的旺盛而不向国际市场挺进，那么我们企业不可能有今天这样蒸蒸日上的局面，很有可能受1989年以来国内市场全面疲软的影响而面临倒闭的危险。实践证明决策是企业成败的关键，而正确的决策来自对市场动态的把握。把握时机，选准突破口。