加盟连锁的真相，大多数名存实亡

连锁分直营和加盟。

实话说，目前直营连锁的连锁规模特别大的不多，并且能盈利的也很少，主要原因在于人才构架这块，人才梯队跟不上，管理跟不上。我有一个朋友，在尝试连锁模式，计划五年要搞到二十家店，五年了，砸进去两百多万，总共也才三家店。连锁想起来很美好，但是做起来就难喽。

很多人想起来连锁的时候，把很多精力和时间都花费到了模式上。实话说，如果你做起来过一个门店，那么各种模式做起来问题都不会太大，并且如果不去尝试，也找不到更好的模式，因此我个人觉得连锁的难点更多在管理上面。在人才梯队上面，你能不能找到合适的人，或者能不能源源不断地招来人，这个很关键。

做连锁需要注意的事情是：

不能着急，不能快速扩张！

可能你前期开了三家店，用了三年、五年，甚至十年的时间，但是只要你基础打好了，模式找得好，管理也磨合出来了，有了储备的人才，那么，接下来就会很快到十家店，而十家店如果也完善好了，那么接下来可能就有五十家店……

这就是一个阶段一个阶段来的，切忌一下子开很多的店，人才跟不上，管理跟不上，会失控的。所以，我的建议是：

当你自己的门店经营好了以后，先开一家店试试，不要一下子开太多，并且这一家店也一定是你亲自去开的，带着店员成长，你自己做店长，要不然很难会成功。

那么，在什么情况下，什么时候可以开第一家分店呢？

在你一个星期、一个月，白天不在老店，老店都可以正常运转的时候。也就是说，老店培养出来店长以后，才可以去开新店，如果老店没有合适的店长，就去开新店了，你会发现自己顾头不顾尾，来回折腾，啥也干不好。

分店开到和老店一样成熟，有合适的店长了，你几天白天不去门店也可以正常进行营业，就可以考虑第三家店了，当然，第三家店也是需要你亲自去开的。(www.xing528.com)

当这三家店全部可以正常营业了，你可以尝试着一下子开两家店了，并且这两家店你都无须亲自去站店了。因为，你已经开过三家店了，对一家新店的经营十分了解了，流程也完善了，你只需要完善出来开店的流程，让店长跟着去做就行了。当然，有一个特别重要的点，你的新店店长一定是你从老店调配过来的人，而不是随便招个新人就让他们去做店长。

说到这里，相信你已经明白了，当开了三家店的时候，其实，前面三家店里的一些店员经过培养和学习，就可能有能力去当店长了，他们就是你新店的店长储备。

这也是我说你要分阶段去开店的原因，开三家店运营成熟了，就开五家店，五家店运营成熟了，就开十家店。这样就会从老店里源源不断地给新店输送人才。说白了，就是老店培养人才，新店去用。阶段性地开展工作，会让你少掉入一些坑里。一下来就上三十个店、五十个店，经营起来会相当困难。

加盟连锁现在大多数也都是名存实亡，真正做得好的并不多，因为大多数的加盟连锁前期是依靠着挂靠证件起家的，做的实质性工作和批发商并没有什么区别。

如果你想去做加盟，需要注意两个问题：

（1）整理出来一套农资零售的经营模式，符合当地的手册，类似于我写的这本书一样，当然，你需要更加细化，具有可操作性。用来辅导加盟你的零售商发展生意；

（2）你需要有一个强大的集中服务团队，用来帮助加盟店推广服务。

你要别人跟着你干，很简单，就是跟着你，比他们自己干挣到的钱要多；如果跟着你干，和他们自己干并没有什么区别，那么加盟连锁就会名存实亡。虽然有些有资质的加盟依靠证件对加盟店有强制性要求，必须全部卖你的东西，但是大多数都会偷偷地自己去进货，如果没有实质性的利益，单纯靠垄断的资质很难做下去。

现阶段有些地方的某些店虽然没有说是加盟连锁，但其实做的是与加盟连锁类似的事情，并且做得还不错。山东有几家，有强大的推广团队和可操作的方案流程。如果你想做，那么，就要重点在这块下功夫，当然，你把这本书细化一下，你的方案可能也就出来了。因此，在这里不再详细地阐述。