管理说起来特别简单,难的是突破自己的心理障碍,对于我们大多数零售店来讲,有两个认知必须想明白:
(1)钱要给到位;
(2)要求要好意思提,并且必须严格执行。
我遇到很多创业的朋友,刚开始因为启动资金比较少,所以一直靠感情去做管理,这并没有错;然而,并不是所有人都可以做得很好的,并且后续的麻烦也很多,会造成关系过于亲近,一些事情不好开展。
同时,我个人认为,很多人把感情这个事情搞混淆了。感情是感情,要求是要求。并不是说,感情好了,事情就不做了,或者适当地放宽松一些;而是,要求达到了以后,我们再来谈感情,感情是为了让我们把事情做好,而不是为了不去做一些事情。
有一次和一个创业的朋友聊天,说着说着这个朋友就哭了起来。他说自己好像很对不起自己的员工,员工跟着自己干了很久,也没有挣到很多钱;因为没有挣到很多钱,所以不敢提要求,又因为不敢提要求,所以业务各方面开展得都不好,业务开展得不好,公司没有太多盈利,所以分钱的时候又没有钱分,没有钱分,就又不好意思提要求……陷入了这样一个恶性循环当中。
对于管理来说,这并不是个例,大多数企业发展不好,管理跟不上都或多或少有这个原因,因为待遇比较低,所以不敢对员工提要求。因此,你要做那个舍得给钱、大胆提要求的人。
钱公司给够,公司的事儿你也给干好!这是我们在一起的一个基石,脱离了这个,感情再好,混一些日子,公司完蛋,各奔东西,谁也没有好果子吃。
当然了,钱给到位了,是不是事儿就一定可以干好了?
答案当然是未必了,要求得提,达到要求才有钱,达不到要求就没有钱。千万别稀里糊涂地发钱,到最后可能会发现,钱发了,事儿没干成。
这就是关于管理认知上的一个事情,当然,仅限于我个人的感悟,不一定都是对的,但错不到哪里去。
是不是理解了这个,管理就一定可以做好了?答案当然是未必的了,尤其是针对我们零售群体来说,更多细节等着你去做呢。
如果你前面工作做得特别到位,你自己一直干下来了,那么你对于各个工作环节都相当清楚了,所以你定目标、提要求的时候就可以更加精准了,也不会乱提一些要求了。同时,你对于大家做的一些工作考核也可以知道个一二,而不会看到结果都不知道好坏。
说白了,就是虽然不需要你亲自去做这些事情了,但是要了解一切事情,或者说自己要会干,才会教别人怎么干。如果自己都不会干,希望招过来一个人就干掉,十有八九你会失望的。零售店招人不能和大企业去比,大企业可能会因为一个项目,招聘那些可以独立负责的人,老板真对这个事情不懂,但是零售店不行,因为面对的群体水平不一样呢。
我上大学的时候,有一个老师给我们讲过关于养殖场老板或者厂长的要求,就说到这个事儿。如果你去做一个厂长,所有的工作你都要去了解、去体验。你自己可以不去做,可以做不好,但是必须知道做到什么样子是对的、是好的。如果你都不知道的话,你这个厂长是当不好的,因为面临的养殖场工人和那些高科技行业的人才是不同的群体。这故事针对我们零售商来讲,同样是适用的。
所以,对于我们零售店前期的管理来讲,更多的是师徒式的教学,你要教会他们去做什么,并且让他们根据你的要求做下来,而不是放手不管,招来一个人就让他马上会做。因此,你会发现,你教一个人耗费的精力和时间比自己去干都累,然而,这是没有办法的事情,这就是你现阶段需要做的主要工作。
好多人在这个上面有个误区,自己去做需要一个小时,而教一个人去做需要三个小时,所以不去教他们、不让他们做,自己亲自做了。你不放手他们去做,他们永远都不懂的,永远都学不会的,而你永远都只能是自己一个人干。你现阶段要做的是培养人、带人,而不是自己去做事儿了。思维要转变过来。
关于管理的5个建议:
第一,你要清楚需要招聘的人去做什么,并且花费时间把他们的工作详细列出来,然后催着他们去做。每一两天要开一个总结会,检查一下他们当天的工作,或者阶段性的工作有没有按照命令去做。这需要你的监督,没有监督的任务都是无效的任务。
第二,奖罚分明,没有完成的事情,就必须完成。有特殊情况需要提前沟通,不沟通又完不成任务的人,基本上就不用考虑留了。
第三,你的权威一定要有,不能允许有人不把你当回事儿,否则很多工作以后都很难开展了,“一块肉坏一锅汤”。
第四,当断则断,你可以允许事情做不好,但是绝对不能允许事情做不好了以后,还认识不到事情没有做好。(www.xing528.com)
第五,各种的抱怨和借口。态度不好,坚决不要留,不要不舍得,也不要害怕招不到人。正因为把很多的时间和精力消耗在了这些态度不好的人身上,所以你才没有时间去发现那些态度好的人。
管理说白了就是:分任务、验收任务。如果中间需要做什么的话,就是当负责任务的人遇到了困难,你可以帮他们解决。
做管理其实很辛苦的,首先你需要判断下达的任务是否合理,其次这些工作你自己会不会做,他们不会做的时候,你能不能够给他们指导。最后,要检查验收他们的任务,是催着他们汇报,而不是等他们给你汇报。很多人的管理失败就失败在了验收上,就想着下属会主动给自己汇报工作。如果下属真这么主动的话,就一定是一个可以当领导培养的人,过一段时间就成领导了,一线的员工永远都是被动的。你要做好心理准备。
对一个人好,要真心的好,但是提要求的时候也要严格地提要求。能做到这些,我相信只要坚持下去,你一定能成为一个优秀的管理者。可以尝试下试试。
附案例:
一位差劲的管理者的经验
直到目前,写这段文字的时候,我都还是一个很差劲、很失败的管理者,还在面对着一些焦头烂额的事情不知道怎么去处理;然而,我有一些经验还是值得去分享一下的,可以让你少走一些弯路。
我原来也一直以为,管理是管事儿,只要把事情分配好、安排好,一切自然就好了,然而现实果断地打了我的脸。
并不是每个人的自控能力都那么强的,包括我自己,有时候也会拖延,也会犯懒。所以,所有的认为招到人、安排好事儿,自己就可以当甩手掌柜了的想法都是错误的,最少在创业初期这个想法是错误的。我们更应该做的是跟踪、检查、催促。
我们走过很大一段弯路,大量招聘了人,然后每个人分配好工作,就不管不问了。过了一段时间你会发现,这些工作进展都不是特别好时,你就会心生怨恨,为什么这么简单的事情都做不好呢?为什么就不知道主动沟通,主要找人帮你解决问题呢?
然而,这些怨恨并不能改变什么,唯一可以改变这件事情的办法就是改变你自己。你不能再这样只要安排了事情就不管不问、等结果,同样你也不要对每个人的主动性抱有太大的期望,你一定会失望的。
后来我就想明白了,安排了事情,不管不问,其实也是自己懒惰的一个表现,因为懒得去跟踪,懒得去管,你只想要结果啊!你自己都是如此的人,更何况别人呢?
这样一想,我就明白了很多。我开始不仅仅把事情安排下去,并且一天三遍地去问这事情做得怎么样了,然后每天都会试着去说,把你做的事情给我讲讲,把你整理的东西拿给我看看。嗯,这样做以后,情况就发生了一些些的改变。
所以,我经常给那些已经招了人的零售商说,无论如何,你招来人以后,最少要用两天时间和他聊聊他都干了什么,怎么干的,试着帮他找到工作中的失误并且帮他改正。
在创业初期,或者人员不是很多的时候,管理其实就是监督。这话说得可能不人道,但确实是那么回事儿,因为人都是有惰性的啊!
另外,不要低估了改变习惯的难度。很多时候,我们要去做一件事情,或者要用一个新的方法,往往会认为只要我们说了,然后这事儿就成了,这是极大的错误。有些事情你说了三遍五遍都不一定会成,需要你持续不断地说。原计划只要做就能成的事儿,可能三五个月后都还没有什么起色。你要知道,这是很正常的,改变本来就是一个很缓慢的过程啊,对不对?
我们公司推出一些制度,但还是经常会有同事触犯,后来说忘记这个制度了,不知道这个流程之类的。你说他是不是找借口?其实不是的,是他真的没有记住。可是,这是他的工作,难道他记不住这个制度吗?或许,你会这样抱怨他,然而,我要告诉你的是,这是错误的方法,因为你的抱怨并不会改变他,也不能让他记住这个制度,同时也不能防止更多的人记不住这个制度。这个时候,唯一正确的做法是不断地提醒,不断地去说,说得多了,提醒多了,别人自然而然就记住了。
你看,管理真不是一个轻松的活,不能当甩手掌柜,你什么心都要操的,要不然为什么很多管理者每天都是睡觉最晚的?因为当所有人都睡觉了以后,他还需要检查自己布置的工作,同时去想想自己接下来要布置什么工作啊。
当然,随着企业越来越大,公司里成长起来的人越来越多,能够独当一面的人越来越多,管理方法肯定会发生改变。然而,那些最基层的管理仍然还会是这个样子——布置工作、检查工作、布置工作、检查工作……
这就是我原来踩过的坑,但愿对你能够有点帮助。
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