如果你前面工作做得到位,并且你也理解了我前面说的东西,用人这块我相信对于你来说就并不难了,重要的事情、核心的事情、没有人可以做得来的事情,你需要自己去做。
你是那个大脑,而你招来的大多数人是你的手和脚,你安排下去,他们去做,能做好就可以了。
比如,微信群维护,你可以招一个人平常没事就在群里互动下,但是讲课、技术分享这些仍然需要你定点去做。比如,看门店的,能够给你打电话,把门店上的一些事情记下来也都很不错了,你没有必要非得要求他们可以解决很多的疑难杂症。比如送货这事儿,只要安全把货送到,并且能够及时回馈,就可以了,你没有必要要求他们去了以后,还替你开发市场、卖货。这要求都很难。
好多代理商招的业务员,基本上也就只是干这么一个活。开车给零售商放货,放下去以后,基本上就结束了,记个账。关于产品的跟踪、产品的应用指导说不出来个一二三。甚至连库存都不会去盘点。这当然是这个业务员能力欠缺,但是,在没有更好的人的时候,最少还有一个可以帮你送货的啊,你要想的是如何把这个事情给利用好。
下面,我讲一个以你为中心的用人方法,希望对你有启发。
如果微信群维护得好,完全可以第一天晚上在群里吆喝一下,问问谁第二天要去你门店拿货,都要拿什么货,你提前给他们配好。或者你把单子给开好,这些人到门店直接拿就行了,你在或者不在都一样。看门店的只需要根据你的单子把东西拿好就成了。
他们给你报单,然后你夜里和看门店的一起装好,第二天效率也会高很多。
如果你去下地了,让别人去你门店上拿货,你在地里直接给开好单子,让他们拿着单子去门店上,就可以了。(www.xing528.com)
反正,试着这样做做,会有很多很多的新发现的。
当然,这对于你来说,将会是很辛苦的一件事情。
关于用人这块,前期你一定要学会一对多的沟通,如果你定期在一些村子里举办现阶段作物用药用肥的会议,并且会议现场给种植户开好单子,那么,其实对于你在门店上看门的那个人要求就没有那么高了,照单抓药懂不懂?
你是一个医生,而你门店上的那个只是药房的一个服务员,药房的服务员需要懂技术吗?不需要的呀!
所以,你的重点工作永远都是直接和种植户的沟通与交流,这是别人不可替代的,而其他的事情都是别人可以做的。当你把这个道理想清楚的时候,会发现不管是招人还是生意经营都会顺了很多。
当然了,这也需要一个时间的磨合。刚开始做这些事情,一定是很难的,并且可能做了几个月都不会很顺,这就是过程。反正我到现在,连每天农资的经营都没有完全搞清楚,并且我也坚信永远都搞不清楚了,因为企业一直在发展,很多旧的问题不知不觉地就解决了,而新的问题也会不知不觉地出现,新问题是没有遇到过的、没有做过的,就需要时间去了解、去尝试呀!
免责声明:以上内容源自网络,版权归原作者所有,如有侵犯您的原创版权请告知,我们将尽快删除相关内容。