如何招聘出色的农资店销售员？

农资店招人问题多，并且也是当前限制农资零售发展的最大因素。

原因有四个：

（1）招人渠道比较窄，仅限于亲戚朋友街坊邻居的推荐介绍，其他的招聘通道都不顺畅；

（2）工作环境相对来说较差，收入给不了太多；

（3）零售店缺乏管理方法；

（4）我们招聘的人，整体来说思想和知识储备落后。

鉴于这样的因素存在，我们一开始招人就要秉着一个理念：踏实！

干活可以慢点，但人要勤快。

脑子可以不那么灵活，但是要实在。

嘴可以没有那么会说，但是不要抱怨。

很多人之所以招不来人，大概率都是因为自己期望值高、要求高。我经常遇到猫友问我，怎样才能招到一个会卖货的呢？同样也有猫友问我，我想招一个可以下地跑的，怎么能招到呢？

也许，当你的生意发展壮大了以后，你可以招到一些优秀的人才，但是刚开始的时候，很难。所以，就不要有这个期望值了，只要人实在、踏实、愿意干，就行了。你不能用对自己的要求来要求你招的人，试问一下，你会去给别人的零售店打工吗？

当然不会了！

那么，为什么和你有一样能力的人，就会愿意给你打工呢？道理是不是相同的？

关于招来的人如何用，我后面会说，这里我们只讨论思想认知的问题。

很多零售店扭转不了这个认识，总是以对自己的要求来要求招来的人，结果是招来的人总是不满意，干不了多长时间，就不想让人家干了；而一旦有满意的以后，别人干不了几天自己就去干了。所以，始终都留不住人，始终都是一个人在做。

因此，把要求放低一些。

如果你招一个人，不是为了一起过日子，就没有必要计较那么多，也不需要考虑他和你关系远近，你最应该考虑的是，他来了以后，能不能把活干好就行了；至于其他的，不要去想。

有一个陕西富县的猫友给我说过一个事儿，挺有参考价值的。

他招了一个司机，特别能干，能吃苦，自己一个人装一吨货连一口气都不喘的，跟着他下地，开一天车都不困的。但是，这人身上有一些缺点，不太爱讲卫生，大嘴巴喜欢到处乱说。所以，这个猫友的老婆就看不上这个工人，于是整天给猫友说：“换个人，不要让这个人干了。”

但是猫友说：“人家这么能干，那点缺点算什么？又不是天天睡到一起的，在乎那么多干嘛？他大嘴巴，我们就让他少知道点事儿就行了，你换一个人会有他这么吃苦耐劳？”(www.xing528.com)

这个猫友对这事儿就看得特别的清楚，而他媳妇就看不明白。

很多人招个人，就想着人家成自己人了，什么都得替你着想，什么都得干得好，这是不可能的。只要这个事情你能想明白，就可以往前走很远，想不明白，会很痛苦。

如果你管理到位，各方面制度到位，别人干完活就成了。当然，随着你的生意发展，随着你招的人越来越多，你真会遇到一些和你看对眼的人、把你的事情当成他的事情，是可以成为自己人的。而那是运气好，遇到了是件幸运的事情，遇不到也挺正常。

所以，关于招人，不要期望太大。

在乡镇上做生意，招人的通道比较窄，你需要通过身边的亲戚朋友，街坊邻居介绍。如果你要去做，难度也没有那么大。关键是你用心去做了没有。

很多人说招人、说缺人，只是嘴上说，但是并没有实际行动，或者门店上贴个招聘启事，就希望有人来，这挺难的。招人和推广产品一样，你需要走出去，并且不断地跟踪。

你和自己身边关系好的朋友都说一下，让亲戚帮你介绍一下，看看有没有合适的人。你打十几个电话，人就招到了。就和我们在公司招聘一样，并不是把招聘信息放到网站上人就自然来了，还需要挨个地打电话，挨个地去聊。要不然，为什么很多大公司都有人事专员呢？人事专员就是干招聘这个活的。

农资店里相对来说比较稳定的人员都是亲戚朋友。当然了，很多人因为对自己的亲戚朋友了解比较多，会出现那种看不上人家、觉得人家干不成的想法。这其实是错的，参考上面讲的，你不能要求更多。

你干农资好几年了，一个刚来的人，怎么可能比你干得好？你感觉很简单的一件事情，对于他来说，真的会是很难，并不是因为他笨，只是他经验没有你多而已，他干几年也会和你一样的。所以，看你怎么拿捏了。

关于招人，不要总是嫌弃人家笨、干不了活，而应该说是你没有给别人活干，你没有告诉别人要干什么。也不要总觉得别人干的活少、干活不好，拿的钱多。如果你给工作列出来一个标准，那么干完多少活，拿多少钱，这是理所应当的事情。当然，关于具体的工资怎么定，每个地方都不同，根据情况自己来。但是我可以给大家一个参考：

（1）基本底薪；

（2）绩效考核，零售商一般是根据送货数量，整体门店的销售额等细分出来；

（3）考勤奖励。

在农村会出现杂事多的情况，那你就设置出来一个全勤奖啊，只要不请假，按天到就给一个额外的奖励，但是奖励不要太多。一般情况下，只要不是请假特别过分，表面上可以把扣的工资计算出来，但是发工资的时候就不要真扣了，大方点；不过一定要让他知道，他请假了，是应该扣的，如果不说出来，到最后会养成一个不好的习惯。

关于招人这块，并不是所有人都适合招人，也并不是所有人都非得把生意搞到多大的；根据自己的情况来，只要开心就好，不要强做。

前期招人，要求放低，主要基于两个原因：

第一，你现在没有团队，优秀的人你不好招到，招到了也留不住。环境很重要，如果你现在七八个人了，招人就会比较容易，也可以适当地提高要求。

第二，在这些要求不高的人身上锻炼管理能力，管理是一门艺术，需要你一步一步地往前去推，需要你一步一步地去体验、去总结、去摸索。没有什么管理是看一两本书或者听一两节课就能学会的，全部都是自己的总结和摸索。

所以，现阶段最重要的是招到人，而不是招到多牛的人。当人越来越越多的时候，当生意越来越好的时候，其他的一些问题自然而然地就得到了解决。