B2B模式解决传统企业交易的痛点问题

B2B模式是在传统国际贸易基础上，借助互联网技术发展起来的电子商务模式，是电子商务中历史较长、发展较为完善的商业模式。传统企业间的交易，无论是销售、采购还是买卖双方之间的洽谈，往往都会消耗企业大量的资源和时间，而B2B模式的产生从交易流程上解决了这些问题。B2B模式的应用使买卖双方可以在互联网上完成整个业务流程，使企业间的交易流程变得简单、清晰，从而降低企业的经营成本，扩大企业的活动范围，加快企业的业务发展。按运营方式的不同，B2B模式可分为以下四种类型。

（一）垂直型B2B模式

面向制造业或面向商业的垂直型B2B模式，也称行业型B2B，可分为上游和下游两个方向。生产商或商业零售商与上游的供应商形成供货关系，与下游的经销商形成销货关系。垂直型B2B模式通过专注某一行业，全力宣传相关产品，使用户能全面了解产品，从而促进交易的达成。

（二）水平型B2B模式

面向中间交易市场的水平型B2B模式，也称综合型B2B模式。该模式将各个行业中相近的交易过程进行资源整合，为企业的采购方和供应方提供一个更为宽泛的沟通机会和信息共享媒介。水平型B2B模式，一般借助第三方交易平台，整合销售商和采购商信息。采购商在此平台上不仅可以查找到销售商的相关信息，也可以搜索到同行竞争者的相关信息。(www.xing528.com)

（三）自建型B2B模式

自建型B2B模式，指大型行业龙头企业基于自身的信息化建设的需要，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。行业龙头企业通过自身的电子商务平台，串联起行业整条产业链，供应链上下游企业可以通过该平台获得资讯，进行交流沟通，最终实现交易。但此类电子商务平台过于封闭，缺少产业链的深度整合，并且一个独立网站的运营需要企业投入大量的资源成本，一般规模的企业难以达到最初建立平台所预想的效果。

（四）关联型B2B模式

关联型B2B模式是相关行业为了提升电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性，整合垂直型B2B模式和水平型B2B模式建立起来的跨行业电子商务平台。此种模式投入少、见效快，是大部分中小企业进行网络推广的首选形式。