汽车商品规划与汽车车辆总布置的关系及重要性

本章要点

汽车商品规划是企业进行汽车开发、生产、销售活动的主线。要采用有效的适应企业发展的汽车商品规划模式，创新规划，促进企业发展。

汽车商品规划是指企业使商品及其构成要素顺应市场需求的动态的市场开发活动。

汽车商品规划是研究商品如何满足消费者的需求，根据市场的变化来制定出适合市场的谋略，使企业生产和开发商品的过程既能满足市场的需求，又能获得一定的经济效益，提升企业的综合实力。鉴于消费者对商品的需要和市场环境的不断变化，规划必须始终捕捉、研究、调查这种变化和发展，挖掘潜在的市场机遇，开发和生产出更多满足消费者或市场需要的汽车商品，这正是商品规划的真正目的所在。

汽车商品规划是指相关人员通过调查研究，在了解市场、了解客户需求、了解竞争对手、了解外在机会与风险以及市场和技术发展态势的基础上，根据企业自身的情况和发展方向，制定出可以把握市场机会，满足消费者需要的汽车商品的远景目标（Vision）以及实施该远景目标的战略、战术的过程。汽车商品规划的内容包括汽车商品各类别结构规划、汽车商品系列化规划、各汽车车型定位规划、汽车商品长度和宽度规划以及汽车商品生命周期规划等。

汽车商品从构思到投放市场需要一段较长的时间，发展汽车工业需要有战略的眼光和思想。每个汽车企业都要有自己的发展战略，企业的发展规划就是一定时期内发展战略的文字载体。在每个汽车企业的发展规划中，商品规划是企业的核心内容。企业的一切经营活动都是以向市场提供适销对路的商品为目标，通过实现汽车商品的销售来实现企业的利益和社会的效益。任何汽车商品都有一定的生命周期，因此，企业要不断改进汽车商品和开发新的汽车商品，满足市场的要求，从而保证企业的生存和更大的发展。

汽车商品规划就是基于上述认识，使社会环境、市场要求和企业实际条件相协调，保证企业不断推出适销对路的汽车商品的一项计划和管理工作。其商品规划主要内容见表1-1。

表1-1 汽车商品规划主要内容

汽车商品规划包括确定汽车商品市场目标、性能目标、成本目标及投产目标等。汽车概念设计的任务主要是，提出汽车商品应有的基本结构、基本尺寸、应达到的性能和质量目标等。汽车车辆总布置的任务是，对概念设计确定的基本结构和部件进行空间布置，使其达到商品的最佳组合，以保证实现概念设计中确定的目标。

为了保证实现汽车商品规划的目标，保证及时完成汽车商品开发的任务，使汽车商品按时投放市场，还需要编制汽车商品开发计划、生产准备计划和销售计划等支撑计划。

规划最基本的要素就是组织目标和为实现这个目标的政策、措施和计划。商品规划是企业制定组织商品目标、目的和为实现这些商品目标、目的所必需的政策或规划的方式。汽车商品规划可以被看作组织内部资源管理以及组织与外部，如与顾客、供应商、竞争者以及组织所处的经济、社会环境之间的联系过程。

计划和规划的定义区别：计划是指工作或行动以前预先拟定的具体内容和步骤；而规划则指比较全面的长远的发展计划。

商品规划战略是对商品机会的战略性认识，商品（战略）规划和商品管理是商品开发的重要组成部分，它将企业的总体经营战略和商品开发决策联系起来。

企业的商品规划和商品管理是受企业资源限制的，企业该生产哪些产品，不该生产哪些产品，哪些区域卖哪些商品，商品卖给谁，卖点是什么，怎么卖，如何配套自己的商品，如何优化商品结构等，已成为企业进一步发展的核心瓶颈，对企业商品战略的实现影响甚大。

如何构建企业的商品线、产品平台、产品族、产品系列、产品型号和产品版本，是企业商品开发的大事。企业要想在新时期实现新的跨越，寻求解决这些问题的方法已经变得迫在眉睫。汽车商品规划如图1-1所示。(www.xing528.com)

图1-1 汽车商品规划

1.制定商品规划应考虑的基本条件

要想把握市场变化，适应市场发展的需要，企业必须做好预见性的工作，为日后的市场作长远打算，商品发展规划正是企业立足于发展，在对市场进行科学分析预测的基础上而制定的，是避免日后的近忧而作的远虑，商品规划确定了今后商品发展的总目标和方向，对企业的经营和发展起着至关重要的作用。

制定商品规划应当十分清楚地掌握企业外部和内部的各种相关条件（具体见第4章汽车规划环境分析），使规划建立在科学和实事求是的基础上，这些相关的条件也称为输入条件，主要考虑内容见表1-2。

表1-2 制定商品规划应考虑的基本条件

2.市场调查与预测

市场调查与预测是制定汽车商品规划的前提条件和基础。企业为了获取对外部环境的认识，需要设置专门机构，进行不断的认真、细致和规范的市场调查预测。

市场的宏观调查和预测方法常用专家调查法、相关回归分析法及时间序列分析法等。对于单个商品计划的市场环境，常用用户（单位和个人）采用抽样调查法，即针对该商品的预定销售地区和目标用户群（目标用户包括车辆保有用户和潜在用户）进行抽样的典型调查。此项工作的关键是拟定详细的问卷提纲和确定目标用户群的样本，根据典型调查结果利用计算机分析作出准确预测。

对于汽车商品的竞争环境，除了问卷调查，还常用对竞争对手同类汽车商品的解剖分析法，了解竞争对手汽车商品的优缺点和技术性能。还要系统地收集、分析从经销商和维修点处获得的本企业汽车商品的信息，它也是制定汽车商品规划的重要依据。

3.汽车商品发展规划的种类与规划期

规划时期是指汽车商品发展规划所确定的时间区间，在这个时间区间内要实现汽车商品规划的目标。

按照规划期的长短，汽车商品发展规划可分为中长期商品发展规划和近期发展规划。在我国，中长期商品发展规划一般是指规划期为10～15年的规划，该规划大多只是企业今后10～15年内商品发展的战略目标和部署，而不是确定具体的商品目标。近期发展规划的规划期一般是3～5年，有的企业是滚动性规划，因此绝大多数企业的近期发展规划的规划期也是5年，而且起止时间与国家经济发展计划同步。随着社会市场经济的发展，通常企业应根据对外部环境和内部因素的深入分析，实事求是地确定自己的汽车商品发展规划期，或针对不同汽车商品所处的生命周期阶段，确定不同的规划期。

根据时间区段和任务的不同，汽车商品规划大体可分为两大类，一类是在一定时期内（如5年、10年）涉及企业所有商品系列的整个商品规划，即商品发展规划。另一类是按每一个商品特性制订方案的单个商品计划，它作为汽车商品开发的一部分，包括给汽车商品下个大致定义的商品计划，以及在汽车商品计划基础上的概念设计。