【摘要】：利益定位也称功能定位，就是根据产品所能满足的需求或所提供的利益、解决问题的程度来定位。王老吉成功运用了功能定位策略，广告语“怕上火，喝王老吉”红遍了大江南北。凭借其明确的功能定位，王老吉销售额直线上升，从1亿元、5亿元，到10亿元，王老吉俨然成了凉茶的代名词，一个多年的区域性品牌一跃成为全国性的知名品牌。情景性消费与功能定位有效对接，并以此占据消费者的心智。
利益定位也称功能定位，就是根据产品所能满足的需求或所提供的利益、解决问题的程度来定位。进行定位时，向顾客传达单一的利益，还是传达多重利益并没有绝对的定论。但由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一强烈诉求产生较深的印象，所以，向消费者承诺一个利益点的单一诉求更能突出品牌的个性，获得成功的定位。如：高露洁的利益承诺是“我们的目标是一没有蛀牙”；飘柔的利益承诺是“柔顺”；海飞丝的利益承诺是“去头屑”；潘婷的利益承诺是“健康亮泽”；霸王的利益承诺是“中药防脱发”；金嗓子喉宝的利益承诺是“保护嗓子，就选金嗓子喉宝”。我国香港手表制造商针对瑞士、日本手表的单一功能定位，推出了多功能定位的手表，设计制作了时装表、运动表、笔表、链坠表、情侣表、儿童表、计算表、打火表、时差表、报警表、里程表等，凭借功能定位，香港手表畅销全世界，获得空前成功。
王老吉成功运用了功能定位策略，广告语“怕上火，喝王老吉”红遍了大江南北。凭借其明确的功能定位，王老吉销售额直线上升，从1亿元、5亿元，到10亿元，王老吉俨然成了凉茶的代名词，一个多年的区域性品牌一跃成为全国性的知名品牌。当困了、累了的时候，消费者会想到喝红牛；当上火时，消费者会想到喝王老吉。情景性消费与功能定位有效对接，并以此占据消费者的心智。(www.xing528.com)
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