【摘要】：品牌的USP定位就是寻找品牌迎合消费者需要的、竞争对手不具备或没有诉求过的、独一无二的部分，以利于从众多品牌中脱颖而出。USP定位包含三个方面的内容：一是要向消费者传递一种主张、一种忠告、一种承诺，告诉消费者购买产品会得到什么样的利益；二是这种主张应是竞争对手无法提出或未曾提出的，应独具特色；三是这种主张应该以消费者为核心，易于理解和传播，具有极大的吸引力。
USP理论，即“独特的销售主张”，包括独特性、销售点、劝说力三个基本要点。品牌的USP定位就是寻找品牌迎合消费者需要的、竞争对手不具备或没有诉求过的、独一无二的部分，以利于从众多品牌中脱颖而出。品牌应用USP定位的案例俯拾皆是，遍布所有行业，例如：高露洁牙刷的“360°软刷（如图2-13所示），可触及牙齿、舌头、口腔内壁、牙龈”；纳爱斯齿清海洋牙膏的“添加螺旋藻精华，有营养，清新更持久”；全新力士的“修复染发五大伤害，持久防护”；巴黎欧莱雅的“含法国孚日山SPA矿泉水，锁住水分”；全新伊卡璐的“含活力西柚，让秀发起舞”；泰诺的“泰诺感冒药，30分钟起效，治感冒‘快’用泰诺”；神舟优雅笔记本电脑的“双核动力，超薄优雅”；康佳铂晶彩电的“120Hz，更清晰”；美的电磁炉的“百芯线圈，猛火炒佳肴”；云南白药创可贴的“有药好得更快些”。USP定位包含三个方面的内容：一是要向消费者传递一种主张、一种忠告、一种承诺，告诉消费者购买产品会得到什么样的利益；二是这种主张应是竞争对手无法提出或未曾提出的，应独具特色；三是这种主张应该以消费者为核心，易于理解和传播，具有极大的吸引力。在汽车市场，宝马宣扬“驾驶的乐趣”，马自达突出“可靠性”，丰田注重“跑车外形”，沃尔沃定位于“安全”，菲亚特代表着“精力充沛”，奔驰是“高贵、王者、显赫、至尊”的象征。
(www.xing528.com)
图2-13 高露洁牙刷的360°软刷
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
