在中国，县级市场是个重要的枢纽，承上启下，成为城市消费和农村消费之间重要的连接点。一方面，由于县城相对较大的居民聚焦导致的规模效应，公共设施和配套也比较完整，除了档次差距之外，县城居民的生活、教育、工作方式信息渠道模式比较接近城市状态，而其中一些规模较大、经济发展较好的县就直接升级为县级市，县城消费者也在一定程度上具有城市消费者的特点，如对时尚、品质等方面的追求。所以，从这方面来说，县级市场已经具有城市市场的雏形，可能只是规模、档次上有较大差距而已。另一方面，因为县城是所有农村的基本的聚集中心，是最容易触及的公共资源、商贸资源集中地，对农村消费具有强大的吸引力，农村消费者的多数消费都在县城实现。所以，县级市场又成为农村消费的重要渠道，承载着规模巨大的农村消费。
进军县级城市服装市场，既是机遇也是挑战。服装厂商如果主打县级市场，那么在市场定位、价格策略上就要考虑到县级市场的独特性。一方面，它需要具有一些城市消费的特点，比如品类丰富性、品牌的多样性、价格及档次的分散性、渠道的多样化等；另一方面，也要考虑到农村消费者的特点，如价格承受力和敏感性。
李霞，兼职摄影模特，在山东省昌乐县开了家名品服饰折扣店，在当地服装市场引起了一些轰动。因为做模特的缘故，李霞对美、时尚有较强的敏感性。她在和周围人的接触中了解到，在价格承受的情况下，当地买到比较新潮、流行的品牌比较难，于是就想到了开设名品折扣店。
店面其实不算大，但由于销售的服装与当地市场相比是比较前卫的，再加上幅度很大的折扣优惠，顾客流量一直很好。而且她的产品与外界市场跟得比较紧，从而有了一些稳定的顾客群，隔三差五就会光临折扣店，了解有没有最新款式，就算不一定购买，也算了解最新流行款式。
因为自己做模特，李霞天然就是店铺的形象代言人，时不时会改变自己的装扮，成为周围人中的时尚达人。有顾客光顾时，她第一句问候常常是“发型又变了”。与经营项目相一致，顾客群中以年轻的时尚群体为主，尤其是年轻女性，更增添了青春活力的店铺形象。
但是，李霞经营成功最重要的是物美价廉。用最少的花费，可以追赶都市潮流，才是名品店吸引顾客的重要秘籍。名品折扣店通常的价格是市场价格的5折左右，很多换季的、旧款的产品系列能到3折左右的优惠幅度，如果是断码、清仓，甚至能到一折的幅度，加上正品的保证，对县城消费者的杀伤力是巨大的。
名牌折扣店的出现，填补了县级市场的一个服装空白。通常，县城的服装市场存在两极分化的状况：低端的服装市场，集中在某个区域或一个街道，个体经营为主，价格相对低廉，但质量无法保证；中高端市场，主要是百货商场和各个品牌专卖店，品牌有保证，但由于竞争相对较小，与大型城市相比，价格优惠幅度相对较少。
除了奢侈品消费，对于多数商品，物美价廉是很多消费者所追求的。正是因为这样，一些大中型城市的奥特莱斯折扣店、工厂店成为非常有吸引的销售模式，成为名牌产品与普通消费者建立联系的重要渠道之一。据有关资料显示，经营业绩最好的奥特莱斯折扣店年销售额超过30亿元人民币。据业内人士透露，最近几年奥特莱斯折扣店在各大城市仍在扩展当中。
奥特莱斯这种商业零售模式规模较大，未来几年进入县级服装市场可能性还不大，值此机会，一些中小规模的名牌折扣店不失为一种好的经营模式，可以弥补这个市场空间。
在县城发展品牌折扣店具有以下几方面的优势：第一，市场空间大。整个农村人口的多数消费是在县城完成的，而中国农村人口的比例还是相当可观的。第二，物美价廉的双重优势。这个是最重要的，价格合理、品质保证，让顾客容易稳定。第三，品牌的质量和售后服务的保证。品牌产品除了质量有保证，一些退、换货，售后服务，让县级市场消费者产生增值服务的感受。第四，市场竞争相对较小。相比大中城市各大品牌云集，县城服装品牌的竞争还是比较小的，更多是国内品牌和一些无品牌产品，名牌产品相对稀缺。第五，对时尚、潮流的追求。信息技术和交通方式的高速发展，农村与城市获取信息的差距逐步缩小，随着收入水平的提高，农村及县城消费者对市场、潮流的追求也日益明显，这是发展品牌折扣店很好的时机。
当然，在县城经营品牌折扣店也面临一些风险。首先是品牌授权有较大难度，相对城市成熟的市场，知名品牌对县级市场和农村市场相对比较轻视，在品牌授权方面难度相对较大一些。(www.xing528.com)
2012年9月底，李阳和朋友在一个县城，开了一家名为“阳光花园”的服装店。其中转让费3万元，房租2万元/年。
开业一个月后，朋友就退出了，因为两人刚毕业没有一点经验。店面有40平方米，门前是菜市场，附近有几家鞋店，隔壁是美容院和幼儿园，人流量不错。这条街是商业街的一条副街道，离商业街100米，商业街上有邦威、以纯、燕姿、雁皇等服装专卖店，还有一个服饰广场和几家零售店。当然这些店面离得很近。不远的地方还有一个服装市场，那里的衣服没什么新样式，价钱低廉。如果“阳光花园”有什么不错款式，这些店铺绝对跟风，打价格战，这让李阳很苦恼。如果不是从网上一家北京的服装厂进了一批棉衣，他会损失惨重。店里没怎么装修，交完房租和转让费，便所剩无几。2013年年初，李阳小店一直处于亏损状态。他反复思考是不是定位有问题？
经常来店铺的就是那些买菜的妇女，也只是问问价钱，转转就走了。而平均年龄都是在30～50岁的已婚女人，则不常去专卖店，又不愿意去市场买便宜货；但是也有一些高消费顾客来这里，不过很少；再有就是附近医院里的医生和学校教师，平均年龄在25～35岁。这里有两所高中，3家大型医院，离得不算远，学生放学经过这里。起初想做学生装和30岁左右已婚女人的服装，但是学生衣服利润实在太低，而30岁上下的女人一般都去专卖店。李阳店里的风格比较乱。有学生装，有他这个年龄段20～25岁女生穿的稍微时尚点的衣服，还有30～40岁女人穿的衣服。这些都是从郑州进货，进价在20～120元，卖的时候就是50～160元的样子，有的衣服仅加20元甚至10元就出手。
在此，李阳很迷茫，到底应该怎么定位？跑量还是守价？由于资金短缺，他已经两个星期没去进货，总想着把手里的货处理了再去。但是这个星期，几乎没有衣服卖出。
这是一则失败的案例。分析其失败的原因，可以归结为以下几点：
1．很明显地做杂了，定位没有重点。人流量不错的地方，东抓一把西抓一把不如只抓住一点。
2．店主所说的客户群体，学生、20～25岁女生、25～35岁女性、30～45岁女性，其实选择任一客户群体，做好了都会有生意，说赚多少钱那是另外一回事，但起码不会落到现在这种地步。
3．如果是一个善于经营的人，会选择30～45岁的女性客户群体。店铺40平方米，货品不够集中统一，每一种定位的货品都不多，难以吸引和留住客人，当然也就卖不上价。专注于某一客户群体，也利于客户的维护和店铺的推广。
4．在跑量和守价之间，要根据市场变动来调整，找到一个平衡点。初期积累客户，要注意上货节奏的控制，及时处理冷款，保持货品的更新速度。
5．避免在本店打折、低价处理冷款。可通过二次搭配、连带销售等措施优惠，也可通过店铺外其他渠道进行处理。
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