打造专属形象，小茗同学冷泡茶吸引95后消费者

(1)精准定位，打造吸引“95后”的专属形象。

例如日本的Qoo酷儿果汁，在中国大热的小黄人，还有台湾的张君雅小妹妹，它们在本土市场的表现都非常出色，而根本卖点是品牌本身鲜明有趣的卡通形象。但是，在中国却很少有哪个饮料品牌的形象有那么鲜明的人性化设计。除了品牌调性不够鲜明及人性化，现有市场上的饮料品牌早已趋于同质化，尤其是茶饮料，看上去包装统统五光十色，给消费者的感觉却并无太大差异。基于此，统一企业打造了一款针对“95后”的品牌——“小茗同学”。

①名字的亲切感。小明是一个在学生时代无处不在的名字，出现于各种应用题、算术题、英语对话、中文造句中，所以回忆起来特别亲切。将冷泡茶新品命名为“小茗同学”，借助了同音的“茗”字，这个名字首先就在心理上贴近了消费者。

②冷幽默的魅力。“冷”是整个品牌沟通中的关键词。小茗同学的“冷”着眼于认真搞笑的冷幽默，而统一企业的冷泡制茶工艺也与之呼应，产品特点与人物性格特征相结合，由此诞生了“认真搞笑，低调冷泡”这句品牌标语。(www.xing528.com)

(2)针对校园场景，多渠道精准投放。

2015年3月，统一企业在自媒体上用一轮搞笑的海报开始预热。同时，在各大学校开展校园包装创意大赛，用各种以“小茗同学”为主题的线下活动吸引校园消费者。紧接着，推出7月的宣传大戏——小茗同学独家冠名大型明星校园体验式真人秀节目《我去上学了》节目，在节目里进行深度植入；以正在悸动年龄的“95后”为主题，打造了一支《小茗同学冷泡NEW上市》广告片，在东方卫视和爱奇艺双平台进行传播。

同年9月，“鬼畜风”微表情TVC上线；同时，小茗同学和秒拍合作，号召人们模仿小茗同学的“鬼畜”表情和动作，录制并上传到秒拍，和原TVC无缝匹配地参与活动。小小一个互动活动却掀起了消费者们的模仿热潮。