3·15（消费者权益日）原本是代表消费者合法权益的最醒目符号。如今，这个符号对人们来说却不再仅仅是一个数字或是一个具体日期了。在很多消费者心中，如果选择在3·15这一天购物，无论他们把什么买到手，都会觉得质量上似乎能够比平时更可靠、更安全，毕竟消费者权益日当天，媒体习惯曝光各种产品质量的不合格现象，任何发生在这个日子的投诉、揭发，都更有可能得到有关部门的快速受理和妥善解决。所以，任何商家在消费者权益日这一天，都不太可能“顶风上”。
那么基于这一天的特殊意义，服装销售商如果可以赶在这个令消费者购物最放心的日子展开折扣营销？让服装购买者在享受到经销商给出的惊喜折扣的同时，享受到平日很少可遇的赠礼或促销活动，以加深服装品牌和消费者之间的情感联结，那么消费者对该经销商的好感度和满意度一定会更强。
所以，如何抓住这一天的特殊契机，利用独特的折扣营销，把3.15成功发展成品牌服饰的节点，对于任何服装销售商而言都是很严峻的考验。
作为品牌专卖体系，如何确保“首战必胜”是特色龙新店开业的首要问题。经营者认为，解决特色龙专卖店3月成功开业问题必须采取“人气-商气-商机”层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气主要紧紧围绕着“销售额＝交易笔数×客单数”公式，在“礼宾”“会员”“幸运”“娱乐”等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过“低买高送，交易延伸”的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。
特色龙新店的“3·15促销活动”被消费大众普遍认同接受，其命名为“多重惊喜”的促销措施也值得同业者借鉴。
一重喜、进门有喜：进店即赠送特色龙精美纪念品，如1至3元人民币左右的礼品打火机、便签薄、圆珠笔、锁匙扣、扑克等。
二重喜、买就送：凡在活动期间购物就送“价值28元人民币纯棉袜子”一双；凡在活动期间买满258元人民币，送价值48元人民币精美宝珠笔一支；凡在活动期间买满368元人民币，送价值100元人民币精美笔记本三组合一套；凡在活动期间买满488元人民币，送价值138元人民币的真皮皮带一条。
三重喜、获赠贵宾卡：所有产生购买行为的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特色龙的永久会员，享受选购特色龙品牌服装的特别优惠和其他活动。
“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的3·15促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在“销售额—毛利—顾客实惠”这一问题。所以特色龙新店开业必须采取“舍弃毛利，确保顾客流、销售额”策略，以确保“人气”为策划之根本。
①聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境。商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与概率。商气可以说是为“商机”做了良好的铺垫。
②延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的“人气”基础上产生的。商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，“人气”的厚与薄、强与弱，在很大程度上影响着商气与商机。商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，从而为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到促进作用。
③传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。
进入3月份，商家们也基本上进入了淡季。因此，在即将到来的3·15消费者权益日，商家们都以此为主题，开展各种各样的3·15活动，一来为树立品牌形象，二来也是为了拉动淡季的销量。那么3·15促销活动该怎么去做呢？(www.xing528.com)
随着一次次消费者权益日的开展，3·15显然已经成为消费者权益的代表和产品信誉的代名词，消费者在这样的一个日子里消费感觉比平时要踏实得多。在消费者看来，这时的产品质量要比平时有保障，所以，精明的商家借3·15良机，大力开展促销活动，给出各种优惠信息，很轻松就创造了一次好的销售机会。这本是很好的机会，但是商家一定要记住3·15的本质，切不可做一些不实的促销活动。
今年黄金身段SHOW（全球内衣连锁品牌）的主题是“3·15权益，真情关爱，一切只为您！”3月5日至3月25日期间，凡是到黄金身段SHOW全国连锁店消费，均可以参与以下活动：
NO．1试穿有礼：为吸引消费者到黄金身段SHOW门店购物，经营者规定到门店试穿即送袜子一双。
NO．2购买有礼：这是针对非会员普通顾客的活动，非会员凡到店里购买黄金身段SHOW产品满168元人民币即送精美礼品盒包装的内裤两条。
NO．3会员有礼：会员到店除继续享受8.8折优惠外，购买黄金身段SHOW产品满168元人民币即送精美礼品盒包装的内裤两条。
NO．4生日有礼：凡是3月15日生日的顾客，持身份证可到门店领取精美袜子一双和免费办理会员卡一张。
NO．5监督有礼：凡是购物后愿意填写产品服务质量调查问卷的顾客，可以参加抽奖活动，抽奖设一、二、三等奖，一等奖为精品时尚内衣一套。
以15年的知名度与美誉度，创全新概念的全球内衣连锁营运体系的黄金身段SHOW内衣品牌，2011年举办黄金身段SHOW首届中国时尚内衣设计大赛，请大S做代言人，叶茂中做广告策划，致力于积极打造品牌形象，努力成为中国最具竞争力的“平价时尚”内衣连锁第一品牌。而在3.15促销季，黄金身段SHOW主打赠品牌，并且严格遵守了赠品促销的几个关键点——
1．赠品应与所销售的产品及产品主题相吻合：只有将赠品与产品相联系，才能够使顾客产生消费行为。如果产品在营销过程中具有完善的营销主题，那么赠品与产品间的联系将会更加紧密。一方面，可以通过赠品的赠予价值，提升产品的购买价值；另一方面，也可以促成消费者减小因产品价格因素而产生品牌对比。赠品活动是针对差异化越来越小的服装同质化现象，也是满足顾客“超值消费”的购买心理以及促成感性消费的“钥匙”。
2．赠品最好为市场中少见或是与同类竞争对手不同的商品：如果所赠予的商品是市场中较为常见或容易购买的商品，不仅不会提高消费者的关注度，而且还会增加经营者的经营压力。而若与竞争品牌所提供的赠品形成差异化，则能够形成“万绿丛中一点红”的瞩目效果。实现差异化的赠品促销，是希望在为消费者带来更多选择的同时，也能够帮助品牌实现消费者的差异化关注，是品牌在消费者心中进行品牌区分的方法之一。
3．赠品最好是能够让顾客经常使用，且具有长久使用价值的商品。品牌所提供的赠品最为忌讳的便是让顾客觉得，用不了多久就没有价值了。赠品可以说是品牌的另一种延伸，它可以将品牌带到消费者的生活及工作环境中。长时间的使用或保持，不仅可以帮助顾客增加商品回忆值，而且也能够通过这种展示形式吸引更多的目标消费者。所以，品牌企业也应注意赠品的做工质量，一件低质量的赠品只会是顾客身边的“炸弹”，不仅不能够提高品牌的美誉度，甚至会招致顾客的投诉与反感。
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