如何让客户深刻记住你所传达的信息？

杨娜是某广告公司的销售员。一次，公司派她去拜访一位非常难缠的客户。

杨娜顺利地通过了保安和秘书，在总经理办公室见到了客户王经理。王经理对杨娜的态度非常冷淡。当杨娜介绍的时候，王经理只是冷笑了一声，就继续低头忙自己的事情。杨娜被晾在一旁，没办法，只好很无奈地走了。

过了三天，杨娜又来到王经理的办公室，再次详细地介绍了一遍产品信息，对方依旧没有任何反应。但是，杨娜明显地感觉到对方态度上的微妙变化。临走时杨娜把一份广告合作的宣传册放在了王经理的办公桌上，王经理似乎并没有生气。

过了一个星期，杨娜再次走进王经理的办公室。王经理笑呵呵地和杨娜聊了一会，就借口离开了办公室，但是杨娜从王经理的态度上可以感觉出来，合作有很大的可能性。

当杨娜第四次走进王经理的办公室时，王经理被杨娜的诚意打动，开始和杨娜谈合作的事宜。就这样，杨娜做成了这笔生意。

从这个故事中我们可以了解到，一些重要信息重复的次数多了，就会给客户留下深刻的印象。同样，拜访客户的次数多了，客户会对销售员产生印象，彼此之间不陌生，合作也就可以慢慢展开了。

反复传递一个重要的信息，可以加深人们对这个信息的印象，甚至可以改变人们对这个信息的看法。所以，如果销售员不断地在客户面前重复某个产品的重要信息，可能最反对使用这个产品的客户也会成为这个产品的最终拥护者。(www.xing528.com)

◆不厌其烦地多次拜访客户

即使客户没有与销售员合作，但是作为销售员一定要不厌其烦地多拜访客户几次。让客户一看到你，就会自然而然地想到你所推销的产品，当这个产品的信息在客户的脑子里出现的次数多了，再不愿意与销售员合作的客户也会对商品产生浓厚的兴趣。销售员推销某种产品，实际上就是代表着这个产品。关于销售员的一切都会烙上产品的烙印，当客户见到销售员的时候，就能清晰地看到销售员所推销的产品，当销售员的出现在客户的生活中成为一种习惯之后，客户一时见不到你，自然会不自觉想起你。这时候，合作也就是水到渠成的事情了。所以，作为一名销售员，要尽可能多地去拜访客户，不要怕麻烦客户，你的目的是合作，只要没有合作，你就有理由不厌其烦地拜访。

◆拜访客户的时候，对主要信息要多强调几遍

销售员在拜访客户的时候，一定要不断地重复产品的主要信息。当客户第一次听到的时候觉得很陌生，第二次听到的时候有点耳熟，第三次听到的时候已经很熟悉了。让客户的耳边时时刻刻都响起销售员推销产品的声音。当然，销售员一定要以尊重客户为前提，切不可给客户留下态度不佳的印象。当客户明确表示不愿意合作的时候，千万不要强迫对方，要给客户一个思考的时间。

◆每次联系的时候，要不断地重复产品的主要信息

销售员不可能每天围着一个客户转，当销售员拜访完客户之后，一定要及时联系和沟通，不要让客户觉得你早已经忘了他。在电话联系的时候，除了关心对方的生活状态以外，还要不断地重复产品的主要信息，以此来增加客户对于重要信息的印象。当然，和客户保持联系，除了打电话还可以发邮件，或者是用网络聊天工具等。一定要时常和客户保持联系，在联系的时候要将重要信息不断地重复，增加客户的印象。