敬业与执着，赢得客户尊重

以前，在美国标准石油公司有一个推销员叫阿吉。起初，他只是一名普通的推销员，但是后来却荣任标准石油公司的第二任董事长，是他的敬业精神为他赢得了这个职位。

当时，公司的宣传口号是“每桶4美元的标准石油”，所以阿吉在任何时候都用这个口号不断暗示自己。后来他在自己签名的文件、书信或收据上，签名后都会缀上“每桶4美元的标准石油”。渐渐地，同事们都叫他“每桶4美元的标准石油”，而忘记了他的真名字。

一次偶然的机会，时任董事长的洛克菲勒听说了这件事情，于是他找到阿吉，问道：“你为什么要这么做呢？”阿吉回答说：“这不是公司的宣传口号吗？我多写一次，就多一个人知道，也许就能赢得一位客户，如果这样长期坚持下去，我们的客户就会越来越多。”

后来，洛克菲勒退休的时候，特意指定让阿吉做了第二任董事长。

从这个故事我们了解到，一个敬业的人是很容易赢得他人的尊敬和爱戴的，因为一个对工作认真负责的人，对待生活和朋友也会一样的认真负责。一个人的态度决定一个人的成就。所以，销售人员要敬业，从而赢得客户的认可和尊重。

做销售工作一定要摆正态度，一定要敬业，要认真负责，只要你有和自己拼命的想法，就没有什么能够把你难住的事情。那么在具体的销售过程中，销售员怎么做才算敬业呢？(www.xing528.com)

◆要有不到黄河心不死的执着精神

作为一名销售员，被客户拒绝是经常的事情。当你被客户拒绝的时候，千万不要灰心，不要丧气，销售就是从拒绝开始的，所以，你要执着一些。对方拒绝你，肯定是你什么地方做得不到位，那么可以改正过来之后再去找客户。很多时候，客户会因为你的执着、认真、敬业而尊敬、认可你，愿意与你合作。所以，作为一名成熟的销售人员，执着的精神是必不可少的。

◆要有不怕苦、不怕累的奋斗精神

销售是个非常辛苦的工作，哪里有客户，哪里就应该有销售人员的足迹。所以，吃苦耐劳是销售人员必备的基本素质。客户会因为你冒着大雨前来拜访而备受感动，会因为你风尘仆仆地赶来而立即和你签合同。你的付出让客户打心眼里佩服，从而更加信任你，愿意与你合作。

所以，销售人员要摆正自己的态度，认认真真地对待自己的工作。你的敬业会赢得客户的尊重，进而愿意与你合作。